随着农历新年的脚步日益临近，酒类消费市场逐渐迎来了传统的“春节旺季”。然而，与以往热闹非凡的景象相比，今年的市场氛围显得有些冷清，但仍有不少经销商在积极备战，希望能在这一黄金时段取得佳绩。
通过对北京、福建、山东、四川、广东、江苏、河南、安徽、浙江、云南等多个地区的酒商进行调查，我们发现，尽管整体出货情况普遍高于平时，但与去年同期相比，还是存在一定的差距。
成都至诚恒泰连锁的副总经理冯涛表示，元旦过后，销售情况确实有所回暖，但与去年春节相比，还是存在一定的差距。他提到，今年春节葡萄酒的主力销售产品主要集中在成交价150元左右。
在北京，一位酒商卢达透露，目前中高端酒类的需求相对稳定，但低端需求下降明显，降幅超过30%。他提到，价格在200-500元之间的葡萄酒较为畅销，而150元以下的产品需求则大幅下降。今年客户对于葡萄酒的品类和品牌并没有新的追求，但白葡萄酒的需求量明显增加，香槟也有所抬头。
上海的一位葡萄酒酒商也表示，今年的春节市场与中秋节相似，整体消费疲软。虽然与平时相比，销量有所增加，但与往年相比，差距还是相当明显的。
成都的另一位酒商涂蓝则指出，最近一段时间，市场的出货情况有所好转，要好于平时的数据。但他也提到，名庄酒的需求较少，消费降级现象明显。
吨吨酒业的相关负责人龙思雨则表示，2024年底公司的备货量同比上年增长了20%，销售量也增长了10%。B端和C端（包括团购客户在内）目前的比例是五五开。他提到，目前主要的价格段是零售价在200-300元以及600元以上的产品。
广州澳太酒业的总经理翟燕南表示，目前产品的价格段主要集中在中低价位，消费更加理性。她提到，临近春节，大部分酒类消费以年会和送礼为主。虽然团购渠道还算可以，但传统经销渠道的量一直在下降。
厦门丰德酒业的负责人武永磊则表示，到目前为止，今年的出货情况已经有了一种春节旺季的感觉，但红酒主要集中在百元价位段，总体的量还没有像以往高峰时期那么多。他提到，如果能做到与往年持平，就已经算很好了。
浙江燕达贸易有限公司的潘佩斯也表示，虽然比平时动销要好，但却是建立在平时亏本甩卖的基础上。他提到，目前出货价在100元以内的产品比较多，200元以下属于消费主力，消费降级现象比较明显。
昆明西弗乔丝连锁葡萄酒餐吧的创始人涂名栩表示，最近的动销情况会比往常要好一些，不同价位段的葡萄酒以及不同场景下的用酒都有所增长，价格带主要在200元左右。
河北的一位酒商也表示，今年团购渠道跟往年差不多，但批发渠道却略显疲态。整体来看，不如往年的水平。他提到，现在整个消费市场的环境即是如此，利润空间也都很小，虽然达不到预期，但也算有一些增长。
浙江义乌集华的负责人叶利斌认为，元旦节后订单确实增加了一些，但比去年要差。他提到，今年企业年会用酒的档次降得多，往年瓶均价在200元左右，今年则变成了60-100元的餐酒。
长春的一位葡萄酒商孙程则表示，按照过往的经验来看，在春节前，一些名庄酒早就已经开始出货，但今年却迟迟没有动起来。他提到，虽然一些高端酒有销量，但并不出彩，今年主要是性价比高的一些产品，中档价位的偏多。
济南的一位葡萄酒终端门店负责人也表示，最近这几天的销量肯定比平时有所提升，但同比往年春节，今年的业绩还是下降的状态。
同时，一些在京东、抖音等电商平台销售的酒商也表示，按照往年的水平，通常会在年货节前备上近万箱的库存，但今年就只备了几百箱，发货也没有出现排队的情况。
