近日，B站在电商领域迈出了重要一步，将其原有的商家后台管理平台“B站工房”全面升级为“B站小店”，并计划在本周内分批推出虚拟物品交易服务。这一变动标志着B站正加大对电商业务的布局力度，试图在商业化道路上实现新的突破。
一直以来，B站以其独特的社区氛围和庞大的年轻用户群体著称，但在商业化进程上却显得相对迟缓。然而，自去年11月公布的2024年第三季度财报显示，B站首次实现了单季度盈利，调整后净利润为2.4亿元，这为B站的电商之路增添了信心。
“小店”已成为多个平台电商业务的标配，如抖音小店、微信小店等。如今，B站也加入了这一行列，推出了专属的B站小店。商家可通过申请入驻，个人、个体工商户以及公司企业均可加入。本周起，B站将对商家分批上线虚拟商品交易服务，进一步丰富小店内的商品种类。
B站小店的最大变化在于，“UP主”主页的橱窗功能被升级为小店，并显示总销量。进入小店后，用户可以以双列瀑布流的形式浏览UP主售卖的商品，包括商品图片、名称、价格、销量等信息一目了然。小店还支持店铺内搜索商品，方便用户快速定位所需商品。
不仅“UP主”主页的橱窗变成了小店，UP主下方的“商品”栏也同步变更为“小店”，排列着UP主售卖的商品。用户可以通过B站小店，在站内完成从选品到下单支付的全流程，无需跳转至其他平台。
值得注意的是，B站小店不仅支持UP主直接售卖商品，还允许他们添加第三方平台商品的链接，如淘宝、京东等，这为只想赚取带货佣金或无货源的UP主提供了更多选择。内容创作与商品推荐的深度融合，使得UP主在分享内容时能够更自然地引导粉丝购买相关商品。
例如，美食区的UP主在分享烹饪教程时，可以通过小店推荐相关厨具和食材；科技区的UP主在评测电子产品后，可以引导粉丝在小店购买同款产品。这种小店模式不仅满足了用户的购物需求，还增强了UP主与粉丝之间的互动和联系，进一步巩固了B站的社区生态。
B站电商的加速冲刺并非偶然。在2023年的业绩会上，B站董事长陈睿曾表示，将不再单纯追求月活跃用户数量，而是更加关注高质量日活跃用户以及商业价值转换效率。B站小店正是提升商业价值转换效率的重要举措之一。
通过优化商家入驻与管理流程，打通UP主与商品销售的链路，B站小店旨在提高用户购买转化率。与成熟的电商平台相比，B站此前的购物场景缺乏连贯性和便捷性。而B站小店则复刻了这一购物链路，优化平台购物体验，逐步引导用户在B站形成购物习惯。
实际上，小店模式在电商领域已取得了显著成效。以抖音小店为例，其通过便捷的开店流程和多元的商品展示途径，吸引了大量商家入驻，推动了商品交易的活跃。B站小店的推出，无疑是在借鉴这一成功经验。
除了推出B站小店外，B站近期在电商领域还动作频频。一方面，重启了针对UP主的直播带货激励项目“Bi star”，由B站和淘宝联盟联合举办，为站内外潜力UP主提供直播带货激励计划以及货盘和运营支持。
另一方面，B站App端新增了“UP主分享好物”广告位，该广告位位于视频详情页中“相关推荐视频”上方，旨在提升带货效率。这些举措表明，B站电商正在加速冲刺，试图在电商领域闯出一片新天地。
