近期，新房市场涌现出一种新型销售策略——通过“赠送”阳台等手段来提升得房率，此举在部分地方得到了鼓励，并被视为可能推动新房销售的积极因素。
随着房企在公摊面积和产品力上的竞争加剧，多地开始探索住宅销售方式的变革。张家口和衡阳两地在短时间内相继宣布，将逐步推进取消公摊面积或采用套内面积计价的方式销售商品房。在此之前，广州、杭州、武汉等地也已开始优化住宅销售模式，其中，三四线城市倾向于直接推进按套内面积计价，而一二线城市则通过出台新的计容面积规定，间接支持房企提高得房率。
当前，超高得房率已成为新房项目的重要卖点。在广州，时隔两年后重新出现的“日光盘”越秀云悦项目，得房率高达130%。广州市场上还有一批高得房率的地块正在加速入市，包括绿城、越秀、保利等知名房企均有所斩获，其中保利斥巨资竞得的广州面粉厂地块，预计未来的得房率也有望突破100%。
业内人士指出，超高得房率将使新房在市场上更具竞争力。对于购房者而言，按套内面积计价能够提升市场透明度，尽管计价方式的改变对房屋总价影响不大，但可能会导致住房单价的上涨。
在楼市加速去化的背景下，越来越多的城市开始优化住宅销售方式。张家口和衡阳在近期内分别宣布了逐步推进取消公摊面积或按套内面积计价销售的计划。其中，张家口市还鼓励实行现房销售，并逐步取消公摊面积。而衡阳市则明确自2025年1月1日起，商品房销售将实行套内建筑面积计价。
从全国范围来看，衡阳并非首个明确按套内面积计价的城市，但今年以来，肇庆、湘潭等三四线城市已率先要求房企按住房套内面积计价宣传销售。与此同时，广州、杭州、武汉等一二线热门城市则出台了新的计容面积规定，通过允许开发商赠送阳台等半开敞空间的形式，间接提升得房率。
例如，杭州市规划和自然资源局近期发布的通知中，对开放式风雨连廊、出室外地面的楼梯及电梯井等部分，不再纳入容积率计算，而封闭式阳台则仅计算一半面积。在广州，根据去年印发的《广州市建筑工程容积率计算办法》，住宅套内半开敞空间的半计容比例从原来的不超过套内建筑面积的15%放宽至20%，并允许设置一个满足连续开敞率不低于40%的主景观阳台，且不限制其进深。
得房率的提升意味着购房者在同样的总价和产权面积下，能够获得更大的使用空间。这一变化也推动了开发商在产品力上的打造。目前，部分房企已经开始推出以“户户有花园、家家有庭院、得房率超过100%”为标志的第四代住宅。据克而瑞数据显示，百强房企在全国已经开发了100余个第四代住宅项目，这些项目的得房率多数都超过100%，最高得房率甚至超过140%。
在广州，一批标榜超高得房率的项目在2024年密集入市。例如，保利天瓒、华润明德润府等项目通过赠送阳台、露台等部分面积的形式，得房率达到了100%。在成都，润达丰集团旗下的滨江郦城项目更是主打“70%赠送率”，79平米的户型可实得140平米，最大得房率达到了200%。
在业内人士看来，虽然“公摊不透明”是销售环节的问题关键，但当前楼市需要客观认知“公摊”与计价方式。按套内面积计价销售可以减少信息不对称，增强市场透明度。与二手房相比，超高得房率的新房将在市场中更具竞争力。然而，也有专家指出，所谓的“取消公摊”其实存在误解，公摊面积很难真正意义上取消，而是应该让购房者消费得明明白白。
未来，随着更多城市跟进落地按套内面积计价的方式，配套的一些计费标准、规则等也有望进一步完善。尽管改变计价方式对于房屋总价影响较小，但部分项目或由于更改为套内面积计算，住房单价可能会上涨。对于房价下跌的城市而言，这一变化或能一定程度缓解房价下跌对购房者预期的影响。
