近年来，二次元文化在中国持续升温，带动了动漫周边商品市场的蓬勃发展。徽章，这一小巧精致的周边产品，在二次元爱好者中尤为受欢迎，被亲切地称为“吧唧”。北京二次元爱好者小瓜在某游戏天猫旗舰店购买了一款徽章，却被告知需要等待200天才能发货。这一现象并非个例，许多热门游戏IP的徽章销售均采取预售制度，发货周期甚至长达240天。
徽章之所以成为二次元经济中的热门商品，与其独特的魅力和广泛的受众基础密不可分。浙商证券研报指出，徽章在一众动漫周边商品中增长趋势显著，2024年小红书平台上徽章相关的笔记数量同比去年增长120%。在天猫双11活动期间，多家游戏IP官方店铺的徽章销量名列前茅，其中米哈游旗下的miHoYo天猫旗舰店和原神旗舰店更是占据了榜单的重要位置。
▲消费者在买家秀中晒出“摆阵”成果 miHoYo旗舰店截图
徽章的制作工艺并不复杂，但设计精美、图案多样，满足了二次元爱好者对个性化和独特性的追求。许多消费者会重复购买同款徽章，以此来表达对角色的喜爱，这种行为在圈内被称为“摆阵”。徽章还具有极高的展示性，可以磁吸到各种金属物体上，也能背在“痛包”上带出门，成为二次元爱好者的时尚配饰。
然而，在徽章热销的背后，其利润空间却并非外界想象的那么可观。某连锁谷店加盟负责人透露，由于上游IP方、窗口公司、企划生产方、批发方等多层抽成，谷店的毛利率并不高。对于热门游戏IP来说，尽管有起批量要求，但折扣力度并不高，甚至需要搭售冷门商品。这使得谷店在经营过程中面临着较大的压力。
尽管如此，二次元周边商品市场依然保持着强劲的增长势头。前瞻产业研究院数据显示，2016至2023年，中国二次元周边衍生产业规模从53亿元增长至1023亿元，复合增长率高达53%。这一趋势不仅在线上市场得到体现，线下市场也同样火爆。王府井集团旗下的次元GO谷店开业当月销售额就突破了百万元，上海百联ZX创趣场和大悦城控股的静安大悦城也均取得了不俗的业绩。
在二次元周边商品市场中，IP方无疑是最赚钱的。优质IP具有高度的辨识度、深厚的文化内涵和广泛的粉丝基础，能够显著提升产品的附加值和市场竞争力。例如，日本东映动画株式会社和万代南梦宫等手握热门IP的企业，在动漫周边商品销售方面取得了显著的业绩。这些企业的成功经验表明，拥有优质IP是二次元周边商品市场成功的关键。
对于下游谷店来说，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出成为了一个亟待解决的问题。一些谷店通过寻找日本版权方申请生产代理授权、与原生产厂家合作等方式降低成本、提高毛利率。然而，这种做法前期投入较大，且并非所有谷店都能获得授权。因此，谷店需要不断探索新的经营模式和发展方向，以适应市场的变化。
