近日，小红书与淘天集团宣布了一项重大战略合作，携手推出“红猫计划”，旨在通过深度打通从内容种草到购买转化的全链路，共同促进商家业务的增长。这一合作正值618大促前夕，预示着两大平台将在电商领域展开更为紧密的合作。
在过去，商家通常需要在小红书上创作内容以吸引流量，再引导用户跳转到淘天平台进行购买。这一过程中，用户需要经历多次跳转，导致数据割裂，难以有效追踪转化效果。而现在，淘天推出的“种草星河平台”实现了跨平台数据打通，商家可以实时观测到小红书内容互动与淘天交易数据的完整转化链条。
这一变化意味着商家在小红书上的广告投放将不再仅仅依赖运气，而是转变为更为精准的“流量分成+效果对赌”模式。淘天承诺为优质内容提供算法加权，如果商家的投资回报率（ROI）未达到预期，小红书将返还部分广告费用。这一合作模式无疑为商家提供了更大的保障和激励。
从数据上看，小红书拥有超过3亿的月活用户，而淘天则占据了电商市场40%的份额。双方的合作不仅基于各自的优势资源，更反映了它们在电商江湖中寻求突破的决心。小红书面临着内容变现的焦虑，而淘天则遭遇了传统电商的增长瓶颈。通过数据搭建的合作桥梁，双方有望实现互利共赢。
对于小红书而言，这次合作不仅是打开“外域”的尝试，更是其电商业务发展的重要一步。过去一年，小红书电商GMV突破4000亿元，同比增长45%，但其中大部分交易仍然跳转至第三方平台。通过与淘天的合作，小红书可以将部分流失的价值捕捉回来，同时通过数据追踪和效果对赌模式，提升商家的投放效率和投资回报率。
然而，这一合作也面临着一些挑战。一方面，过多的商品推荐可能会破坏小红书内容生态的真实性，导致商业异化。小红书需要在电商和内容之间找到平衡点，确保用户体验不受影响。另一方面，有人担心小红书可能会沦为流量中转站，失去对电商业务的掌控力。但实际上，小红书并未放弃电商业务，而是通过与淘天的合作，探索更为有效的变现方式。
对于淘天而言，与小红书的合作则是对其社交短板的有效补充。在电商行业结构性变革的背景下，传统货架电商面临着用户时长被分流的问题。而小红书的高黏性、高消费意愿用户群体正是淘天所渴望的。通过“红猫计划”，淘天可以精准触达这些高净值用户，并通过数据中台实现用户行为的全链路追踪和转化。
数据协同的深度是这次合作的关键所在。通过“种草星河”平台，淘天首次实现了跨平台用户行为的全链路追踪。小红书的用户浏览、点赞、评论数据与淘天的加购、支付、复购数据形成了完整图谱。这种“内容行为预测消费行为”的模型正在颠覆传统电商的流量采买逻辑，为商家提供更为精准的投放策略。
双方还通过“淘宝会员权益+小红书专属优惠券”的双平台权益体系，提升了用户的复购率。根据小红书的转化数据，淘天的复购率提升了35%。这一模式不仅提升了用户的购物体验，也为商家带来了更为稳定的客源和收益。
随着“红猫计划”的全面升级，商家可以通过淘宝的“种草星河平台”观测全链路效果。淘天还将加大投入为笔记加热、投流，提升广告投放的精准度和转化效率。这一举措无疑为商家带来了更大的增长空间和确定性。
然而，这一合作也引发了行业的连锁反应。京东零售CEO公开表示将加码内容生态建设，拼多多则秘密测试“多多视频”的种草功能。这预示着未来电商行业的竞争将更加激烈，平台间的合作与竞争将更加复杂多变。
从“人找货”到“货找人”，电商行业正在经历前所未有的变革。小红书与淘天的合作不仅是对“内容+电商”模式的深度验证，也为整个行业提供了可复制的范本。在存量市场中，平台间的开放协作可能比单打独斗更具竞争力。这一合作不仅为双方打开了增长的新维度，更可能重构整个电商行业的价值分配体系。
