在中国互联网行业，一场新的“烧钱大战”悄然兴起，这一次的战场是AI大型模型应用。回望过去十年，互联网所颠覆和重塑的每一个行业都伴随着一场资本盛宴。从团购到外卖，从电商到旅游，从网约车到共享经济，科技巨头和风险投资家的烧钱游戏从未停歇。
然而，随着社区团购战的落幕，宏观经济周期的影响下，各大互联网公司终于冷静下来，开始专注于精细化运营。其间虽有元宇宙、Web3等小波澜，却未能形成大势。
如今，这场不计成本的圈地运动在AI大型模型应用的流量争夺中重现生机。今年以来，国内的“五大AI模型巨头”——智谱AI、暗月科技、百川智能、迷你迈克斯、零一宇宙，以及字节跳动、腾讯等大公司推出的AIGC应用产品，已在各大流量平台展开了激烈的客户争夺战。
一位跟随ChatGPT热潮进入大型模型领域的创业者表示：“去年，同行们主要讨论的是产品和如何追赶国外技术水平。今年再聚首，最大的头疼问题就是用户增长。”
据《2024中国移动互联网半年度报告》显示，截至今年6月，国内AIGC应用的月活跃用户数已达到6170万，同比增长653%。在用户激增的背后，是获客成本的不断攀升。
领先的AI模型应用，如暗月科技的“Kimi”和字节跳动的“抖宝”，正逐渐将这场技术革命转变为一场财力比拼。2023年初，行业投资者透露，Kimi的平均获客成本为每人12-13元，日花费至少20万元。而今年，媒体报道称，Kimi在Bilibili平台的广告花费至少30元才能获取一个注册用户。
互联网行业的宁静被打破，新一轮的烧钱大战全面展开。暗月科技等新兴创业精英将如何与字节跳动等老牌巨头抗衡？
任何新商业模式都需要前期投入，且几乎无即时回报，以培育市场。互联网公司的初期投资可达到“烧钱率”规模，依靠资本的持续支持，这体现了互联网行业“赢家通吃”的独特特征，这是传统行业难以匹敌的。
美团在“千团大战”中胜出，垄断了商家资源，确立了其在外卖领域的领导地位。滴滴通过资本策略收购了快的和Uber，使得网约车市场再无第二。
然而，AI大型模型应用的烧钱并非仅为了用户增长。暗月科技的Kimi用户访问量的快速增长，不仅增强了其在投资者面前的信心，也为底层大型模型的训练提供了持续的数据流。
当内部团队通过优化和迭代升级算法，资本支持突破计算力限制时，大型模型所需的高质量数据目前只能通过外部渠道获取。行业曾提出使用AI生成的数据进行训练，但牛津大学提交的一项研究指出，如果允许大型模型使用自动生成的数据进行自我训练，AI可能会自我退化，将原始内容迭代成无法恢复的乱码。
或许由于对数据精确性的需求，Kimi选择了主要面向学生和年轻职场人士的Bilibili作为主要获客平台。据Bilibili官方数据，每月有超过8000万用户在该平台观看AI相关内容。过去一年，AI内容的日均观看量同比增长80%以上，AI内容创作者的日活跃用户也增长了60%以上。
Kimi在Bilibili的垄断式广告让智谱、迷你迈克斯、昆仑万维等竞争对手难以匹敌其单位成本，形成了一屏一品牌的局面。一位经常收到Bilibili商业订单的创作者表示：“除了拼多多，我还没见过这么财大气粗的客户。”
高额融资和昂贵广告为暗月科技创造了正反馈循环。据第三方平台AI产品排名网站aicpb.com的7月统计数据显示，Kimi的月访问量已达到2456万，显著领先于第二名的百度文心一言。8月最新一轮融资后，暗月科技的投后估值达到33亿美元（210亿元人民币），在国内大型模型创业赛道中遥遥领先。
