近期，随着中央及地方一系列楼市新政的出台，北京楼市在“十一”假期期间呈现出显著的活跃态势。据观察，新政影响下，北京多个楼盘的带看量和成交量均实现了倍数级增长。
北京宸园项目，由中建智地开发，成为市场关注的焦点。销售人员透露，该项目已取得预售许可证，目前正处于认筹阶段，假期内每日带看量超过200组，累计认筹量已突破300套。
悦煦雅苑项目，由保利和北京建工联合开发，也在“十一”假期取得了显著业绩：到访客户637组，累计成交金额达2.18亿元。保利在北京的另一个项目——保利锦上二期，也实现了2亿元的成交金额。
部分楼盘甚至采取了限流措施，如位于北京通州的合生缦云one项目，看房需提前预约，未预约客户无法进入售楼处。天津及环北京地区的部分楼盘也传出了上调售价的消息。
尽管楼市看似热闹，但多数行业人士认为，当前断言楼市回暖尚为时过早。某头部房企北方区域营销负责人表示，“十一”长假期间，他们公司在北京表现最好的楼盘日均带看超过100组，但实际成交量仅30多套。这一表现虽较政策出台前有所改善，但难以称之为回暖。
北京某项目销售人员王琦也指出，她所在的楼盘“十一”期间带看量增加了十几倍，成交量增加了五六倍。但带看转化率相对较低，大部分成交均为之前的观望客户，假期内并未出现首次带看即成交的情况。
新政前，王琦所在楼盘的每个销售人员一天最多带一两组客户。9月24日，带看量开始好转。“十一”假期，看房客户明显增多，每个销售人员平均每天要接待八九组客户。
链家中介人员提供的数据显示，“十一”长假期间，北京链家二手房新增挂牌房源合计4878套，累计带看量63538组次，共计成交了3110套，达到2021年下半年以来的最好水平。
然而，多位行业人士表示，当前楼市的回暖迹象并不稳固。某头部房企区域营销负责人指出，其负责的一个热销盘，“十一”期间虽带看量和成交量均翻数倍，但她并未感受到太多暖意。绝对成交量仍然较低，带看转化率也较低，且成交以长期观望客户为主。
供需关系也在发生变化。一位接近中建智地的人士透露，北京宸园项目之所以未在“十一”期间开盘，而是进行认筹，一方面是因为项目取证较晚且前期蓄客不理想，另一方面是市场风向还未明朗，项目方对项目具体销售价格和优惠折扣的制定较为谨慎。
购房者的需求也在变化。一位国有房企北京项目的负责人表示，在当前形势下，购房者普遍对未来收入预期信心不足，更在意房源的性价比。
这种需求的变化也在逐步影响到房企的产品策略。上述头部房企区域营销负责人表示，他们正在全力以赴促进老项目快速清盘，并计划在新项目中调整规划以提升得房率，以减轻购房者负担。
