曾几何时，Teenie Weenie作为韩国衣恋集团旗下的品牌，以其独特的学院风和昂贵的价格标签，在中国少女服饰市场占据了一席之地。然而，时过境迁，这个品牌如今却在抖音直播间里以低价促销内裤和床上用品，令人唏嘘不已。
想当年，Teenie Weenie的经典牛角扣大衣标价2000元，对于当时北京三环房价一平米才8000元的时代来说，无疑是少女们遥不可及的梦想。但如今，该品牌却以低价策略吸引消费者，这背后的转变令人深思。
衣恋集团在中国市场的辉煌时期曾一度无人能敌，其独特的学院风设计和高昂的价格标签成为了品牌的标志。然而，随着互联网电商的兴起和学院风在市场上的普及，衣恋集团开始面临挑战。一方面，线上平台上涌现出大量价格更为亲民的同款服饰；另一方面，衣恋集团对自身服饰的定位模糊不清，导致品牌形象逐渐模糊。
尽管锦泓集团在收购Teenie Weenie后财报表现亮眼，但深入分析却发现其净利率持续下滑，销售费用居高不下。特别是店铺房租和电商手续费的大幅增长，使得品牌的经营压力日益增大。
2023年锦泓集团销售费用构成及同比增速
为了应对市场变化，Teenie Weenie开始转变策略，不再执着于贵族风和学院风，而是转向中产风格。品牌开始模仿拉夫劳伦等中产阶级喜爱的品牌，推出相似款式的产品，并大力发展电商和加盟店业务，以低价策略吸引消费者。
这一转变在一定程度上取得了成功。Teenie Weenie在县城市场找到了新的增长点，成为县城中产们的挚爱品牌。在经济形势不稳定的背景下，城市中产们的消费变得更为保守，而县城中产们的收入和消费则相对稳定。因此，Teenie Weenie的不上不下价格策略恰好满足了他们的需求。
总的来说，Teenie Weenie从过去的贵族品牌转变为如今的县城中产挚爱品牌，这一风格转变虽然引发了不少争议，但从商业角度来看，其能够灵活应对市场变化并找到新的增长点，无疑是一种明智之举。
