近期，一份由浙商证券发布的深度研究报告引起了广泛关注。该报告深入剖析了中国跨境电商行业在美国市场的发展态势，并提出“二向箔战略”的概念。这一战略主张通过“暴力”输出某一核心竞争要素，在偏向买方的市场中占据优势，实现快速规模增长。
报告指出，美国作为一个供需相对平衡、经济滞涨的市场，为中国出海电商平台提供了迅速攫取份额的机遇。中国电商平台利用供应链优势，锚定性价比生态位，短期内难以触及上限，长期则有望泛化生态位。
报告强调，中国跨境电商平台在美国市场的增长潜力巨大。据Statista数据，2023年全球在线零售销售额达到5.78万亿美元，同比增长8.9%，而中国跨境电商进出口总额也实现了15.6%的增长。这些数据表明，中国电商在海外的市场份额仍有广阔空间。
该报告还从时间和空间两个维度分析了中国电商出海的三个主要阶段和发展现状。在时间上，中国跨境电商平台经历了信息勾兑效率和供应链优势为核心要素的竞争阶段，如今面临着内外部挑战和风险。在空间上，美国、欧洲和东南亚是“兵家必争之地”，各平台在这些市场展开激烈竞争。
报告特别指出，美国市场的竞争同质化与关税政策压力日益凸显。中国跨境电商平台如Temu、TikTok Shop等，通过极致性价比和直播电商等创新模式，在美国市场取得了一定根基，并积极向欧洲市场拓展。然而，随着投放回报率下降和关税政策变化，平台的用户生命周期和盈利能力面临挑战。
“二向箔战略”在美国电商市场的适用性得到了验证。这一战略通过降维攻击，即在竞争要素相对线性的买方市场中，通过大力出奇迹的方式实现规模膨胀。然而，报告也指出，由于美国市场并非完全的买方市场，降维策略的效果受到一定限制。长期来看，中美两国的国际生态位差别以及全球经济衰退的影响，将使市场性质发生微妙变化，竞争格局也将随之演变。
报告最后指出，美国本土电商平台和零售企业将与中国跨境电商平台进入长期拉锯与相持阶段。双方将在不同生态位上展开竞争，共同塑造美国电商市场的未来格局。
