在健身行业，品牌跨界尝试新市场往往伴随着诸多挑战。日本健身品牌“巧刻空间”（chocoZAP）自2023年进入中国大陆市场后，尽管付出了诸多努力，却仍然面临“水土不服”的困境。
巧刻空间在中国大陆开出了多家门店，并积极进行营销和推广，价格优惠且设备多样，然而市场反响平平。其社交媒体账号互动量极低，会员数量增长缓慢，店铺评价中“人不多”成为高频词。
巧刻空间在日本本土市场表现亮眼，拥有超过1500家门店，并在推出后一年内会员数量突破78万人。然而，在中国市场，这一成绩并未得到延续。尽管巧刻空间试图复制其在日本的成功模式，包括定位、设备以及日系元素的宣传，但显然未能触动中国消费者的心弦。
中国市场的健身习惯和消费习惯与日本存在较大差异。例如，巧刻空间在日本利用医美、洗衣等“副业”精准获客的策略，在中国市场并不奏效。同时，高尔夫、台球、飞镖等项目在中国上班族中仍属于小众运动，号召力不强。
巧刻空间在中国市场还面临着强大的本土竞争对手，如乐刻等。这些品牌更早进入市场，门店数量更多，知名度更高，更懂中国消费者，给巧刻空间带来了巨大的竞争压力。
为了解决“水土不服”的问题，巧刻空间需要更深入地了解中国市场，调整其策略以更好地适应中国消费者的需求。或许可以从优衣库在中国市场的成功经验中汲取灵感。优衣库在进入中国市场后，通过调整产品定位、门店选址和管理策略等，成功实现了市场的快速扩张。
目前，巧刻空间仍在努力尝试改变，加大营销力度并推出更多优惠活动。然而，真正的市场拐点似乎仍未到来。巧刻空间在中国市场的负责人仍由日本人担任，他们对中国市场的了解程度或许是一个未知数。
巧刻空间的故事提醒我们，品牌在进入新市场时，需要充分了解并适应新环境的消费习惯和需求，同时增强自身的市场竞争力。只有这样，才能在新市场中立足并取得成功。
