红星资本局8月21日消息，20日，3A游戏《黑神话：悟空》正式上线，而在前一天的19日，瑞幸便凭借联名《黑神话：悟空》率先登上热搜。虽然，热搜话题里吐槽声居多，但从影响力和高管发声来看，这次瑞幸联名又押对了宝。
“通过联名引起消费者高度关注，并实际转化为销量，已成为瑞幸近几年重要的营销手段，甚至是他们的杀手锏。”艾媒咨询首席分析师张毅8月20日向红星资本局表示，“但联名并非百试百灵，不少瑞幸的联名也没被大家记住。”
而在9.9元促销活动缩水的情况下，2024年一季度，瑞幸净亏损为8317万元，保持高频联名营销的瑞幸销售和营销费用同比增长了63.4%达3.258亿元。瑞幸表示，广告费用增加是主要原因之一。
多家门店联名套餐售罄
瑞幸发补货通知
8月19日，瑞幸与《黑神话：悟空》的联名周边正式上线，一早，便有不少消费者在社交媒体上反映“下单联名套餐不送周边”“一些门店的商品券无法核销”。
红星资本局8月19日10点左右在瑞幸小程序上购买了一份套餐，还有周边赠送，当时门店店员表示：“周边已经不多。”当天下午，小程序显示该门店联名套餐已售罄。
8月19日下午，瑞幸咖啡在官方微博发布公告表示，当日上午，瑞幸和《黑神话：悟空》联名套餐3D限定海报秒空，热情远超团队预期。已经制定补货计划，预估制作需要约15天。
资本市场亦反响积极。8月19日，在美股市场中，瑞幸的股价涨超7%，去年和茅台联名推出“酱香拿铁”，瑞幸股价也曾涨约7%。
虽然目前瑞幸还没有发布本次联名推出的新品销量，但从其去年推出的“酱香拿铁”产品可以看到联名的促销能力——首日即卖出超542万杯。
据多家媒体报道，此次联名的效果，也获得了瑞幸高管的认同。据界面新闻，瑞幸首席增长官杨飞在朋友圈对此次联名表示：“全国周边秒售罄，差点系统崩溃。”
中国食品产业分析师朱丹蓬告诉红星资本局，此次联名，还能帮助瑞幸加速出海步伐。
瑞幸今年已联名至少16次
专家：联名并非百试百灵
红星资本局注意到，联名已成瑞幸推新品、营销出圈的一个主要方式。据红星资本局不完全统计，今年，瑞幸已经做了16次联名，范围包括文娱IP、潮玩IP、运动赛事IP、农产品IP等，平均一个月2次。
目前，联名已是咖啡乃至整个现制饮品的重要营销手段。一次成功的联名加新品营销，可以获得销售额、影响力的双丰收，甚至还能提振二级市场对联名双方公司的信心。
“通过联名引起消费者高度关注，并实际转化为销量，近几年已经成为瑞幸很重要的营销手段了，甚至是他们的杀手锏。无论是抓热点人物、热点事件，还是将热点转化成消费的能力，瑞幸都有值得学习的地方。”艾媒咨询首席分析师张毅8月20日向红星资本局表示。
不过，张毅也指出，联名并非百试百灵，不少瑞幸的联名也没被消费者记住。
值得注意的是，在9.9元促销活动缩水的情况下，2024年一季度，瑞幸净亏损为8317万元，该季度，保持高频联名营销的瑞幸销售和营销费用同比增长了63.4%达3.26亿元。瑞幸表示，这主要是其广告费用增加，加上订单数量增加，从而导致其向第三方平台支付的佣金增加。
同时，联名也有翻车的风险。这次瑞幸因周边不够问题登上热搜被吐槽，差点翻车，还有茶饮品牌因物料泄漏、争议文案、周边敷衍等多种原因下架联名产品，甚至中断合作。在有意降低9.9元促销活动力度的背景下，如果瑞幸过度依赖联名这一营销方式，则风险不小。
“瑞幸的营销方式还应更加丰富、更加全面，来面对咖啡赛道激烈的竞争环境。一旦营销方式过度单一，瑞幸将有一定风险。”张毅表示。
成都商报-红星新闻记者 张露曦
同步播报
销量供不应求
《黑神话：悟空》上线后 有商家称：成都PS5卖断货了
随着《黑神话：悟空》的火热，游戏机PS5的销量也随之大涨。
目前，《黑神话：悟空》可选择PC（电脑端）、PS5两种设备上的游戏平台登录畅玩，相较于PC端的高配置要求，为了获取较好的游戏体验，很多新玩家选择直接入手PS5。
不少市民为了感受268元的新游戏，花3000多元购买新游戏机。目前PS5销售火爆，成都多家电玩店几近断货、供不应求。
21日，省体育馆附近的天空电玩店铺来了不少人。这家电玩店开了10多年，其网店是平台上角色扮演游戏店铺榜第一名。
从9点开门营业开始，这家电玩店的员工手机就一直响个不停。一名店员表示，中午11点，店里的PS5早就被抢购一空，店长还去库房调了一批PS5以及相关产品。店员还来不及卸货，又有不少顾客赶来咨询。
“这几天PS5的销量大概增长了400%，销售了200台左右，还带动了相关手柄的销量增长。”天空电玩店长揭艺表示，“这么火爆可能连厂家都没有预料到，没想到这款游戏会这么好卖。”
成都多家电玩店负责人向记者表示，这两日PS5的销量增长了2倍-5倍不等。成都一家电玩店的老板李建新表示，“全成都的PS5商家都差不多，基本上都没什么存货了，因为新游戏卖断货了。”
《黑神话：悟空》之所以这么火爆，成都磨子桥的海豚电玩负责人刘世忠分析称，“这是第一部国产3A大作，很多人从很多年前就开始关注这款游戏了。”接下来，他将充足备货，以回应顾客的热情。
成都商报-红星新闻记者 颜雪 实习生 刘曦嫄 摄影报道
黑产业链活跃
1元即可在闲鱼购买盗版《黑神话：悟空》？
律师：或涉侵权
红星资本局8月21日消息，《黑神话：悟空》一经开售，迅速走红，相关的游戏黑产业链悄然活跃起来。
《黑神话：悟空》制作方游戏科学公司官网显示，目前游戏共有四个版本，分别是售价268元的数字标准、328元的数字豪华版、820元的实体豪华版和1998元的实体收藏版。
在闲鱼平台上，不少商家以超低价售卖该游戏，不少商家标价1元，还有的标价200多元，更有商家标价“999.99万元”。
红星资本局向其中一位卖家支付1元后，卖家在聊天对话框发来一个网盘链接，其中包含了《黑神话：悟空》的上百GB游戏压缩包，另外还有一个《黑神话：悟空》游戏修改器。不过，下载并解压完这个压缩包后，并没有真正的安装文件。
红星资本局就此致电闲鱼平台，截至发稿对方未予回复。闲鱼在线客服表示，如果是虚假价格，低价引流，用户可以举报。另据澎湃新闻报道，闲鱼已关注到并在持续处理，排查中发现部分用户是通过标注异常价格、网盘资源等进行引流，对于此类商品将会重点关注并下架。
河南泽槿律师事务所主任付建告诉红星资本局：“盗版、账号租借和共享行为可能会扰乱正常的市场秩序，有违市场交易的公平性，其中盗版软件还可能涉嫌侵犯他人著作权、商标权等，需要承担一定的民事责任。账号租借以及共享行为涉嫌违反用户协议，侵犯游戏开发商的利益。”
付建表示，为杜绝此类现象，平台可以加强打击盗版和侵权行为的力度，实施更加严格的用户认证和监管机制，以减少非法账号的出现；同时，平台也可以通过技术手段，禁止用户发布严重扰乱游戏秩序、有违公平交易的商品和信息，加大对保护知识产权的力度，鼓励其他用户举报，提高违法成本。
成都商报-红星新闻记者 俞瑶
实习记者 曾汉
