在《2025胡润百富榜》上斩获“增长王”称号的雷军，近期被曝将投资触角伸向羽绒服领域。据多家媒体披露，国内高端鹅绒服品牌高梵已完成新一轮融资，顺为资本成为其投资方。尽管高梵方面暂未对此作出正式回应，但市场对此次合作充满期待。
高梵的创始人吴昆明是福建晋江人，拥有近三十年的服装行业经验。上世纪九十年代初，他从服装厂水洗工起步，后转入销售岗位，并逐步涉足品牌代理业务。他曾代理过皮尔卡丹、KIPONE等国际品牌，以及雅鹿、波司登等国内知名羽绒服品牌。凭借出色的市场洞察力，吴昆明在2003年创下五六亿元的销售业绩，并获评全国十大金牌代理商。
2004年，吴昆明正式创立高梵，初期以线下渠道为主，与全国近300家中高端商场合作，开设近800家专卖店。然而，公司发展并非一帆风顺。由于订单激增但产能不足，高梵一度陷入供应链危机，吴昆明甚至背负1亿元债务。即便变卖资产，仍留下2600万元缺口。但他并未放弃，而是开启二次创业。
2011年前后，吴昆明抓住电商发展机遇，推动高梵从线下向线上转型。然而，初期定价策略失误导致库存积压，不得不以299-399元的低价清仓。出乎意料的是，这些清仓产品大受欢迎，2019年高梵销售额突破20亿元。此后，吴昆明果断砍掉鸭绒产品线，全力聚焦高端鹅绒服领域，这一战略转型成效显著。
2021年，高梵在罗永浩直播间的首场直播GMV突破1000万元。2024年，公司GMV成功突破50亿元，其中抖音渠道贡献40%，天猫渠道占比超30%。在今年双11期间，高梵官方旗舰店销量位列天猫羽绒服销售榜第四。
高梵的成功与消费市场变化密切相关。当前，羽绒服行业正从“保暖刚需”向“品质生活”转型。中研普华产业研究院发布的报告显示，市场呈现三大特征：产品结构从“低端普及”向“高端细分”升级；消费场景从“冬季专属”向“全季覆盖”拓展；购买渠道从“线下主导”向“线上线下融合”转型。贝恩咨询报告指出，在2000-5000元价格区间，国产品牌份额从2020年的15%增长至2024年的28%，这为高梵等品牌提供了发展机遇。
在产品策略上，高梵摒弃鸭绒，专注全球五大黄金鹅绒带（西伯利亚、加拿大、匈牙利、中国和捷克）的飞天鹅绒，并采用法国奢品工艺，融合专利科技与稀缺材质。其产品覆盖金标、黑标、双生标三大系列，价格区间从1000元至5000元以上。吴昆明曾透露，高梵的核心发明专利数量居中国羽绒服行业首位，研发投入占比达6%-8%，远高于部分上市公司不到1%的水平。
渠道布局方面，高梵在线上通过抖音、天猫、小红书等平台构建账号矩阵，2023年抖音单渠道GMV接近17亿元。线下则积极拓展门店，今年10月初在长春、哈尔滨、长沙开设新店，截至目前已在华中、华北、东北等地布局十余家门店，覆盖多个头部商圈。高梵还通过亮相国际秀场、入驻巴黎莎玛丽丹百货、参加米兰时装周等方式强化高端属性。
在深耕成人市场的同时，高梵还进军童装领域。今年9月底，旗下童装品牌高梵KIDS在杭州银泰开设首家线下门店，试图扩大用户群体。然而，全球高端羽绒服市场增长放缓，高梵面临新的挑战。麦肯锡与《时尚商业评论》联合发布的报告显示，奢侈品行业年增长率将放缓至1%-3%，高端羽绒服市场同样承压。
以Moncler为例，其最新财报显示，今年前三季度营收与去年同期持平。加拿大鹅2026财年第二季度全球营收仅微增1.8%，其控股股东贝恩资本还在考虑出售股份。在此背景下，高梵将目光投向快速增长的轻户外市场，推出“风壳”等系列，强调防风防水、极致轻量等功能，满足都市人群轻度户外场景需求。
国内轻户外市场呈现高速扩张态势。2024年，中国轻量化户外装备市场规模达387.6亿元，同比增长16.3%，预计2025年将突破450亿元。艾瑞咨询数据显示，我国户外人群总量约为5.4亿人次，其中轻量化户外人群占比93.2%，规模约5.03亿人次。未来，随着轻量化户外运动发展，市场规模有望进一步扩大。
尽管高梵试图通过布局户外市场寻找新增长点，但竞争依然激烈。在羽绒服赛道，它需要与波司登、鸭鸭等品牌竞争；在户外赛道，又面临耐克、阿迪达斯、凯乐石等对手的挑战。在消费者体验方面，高梵仍有提升空间。截至11月11日中午，黑猫投诉平台上关于高梵的投诉达数百条，主要涉及质量问题。
从线下渠道布局来看，高梵的门店大多位于大众消费级商场，尚未长期入驻SKP、太古汇等顶级奢侈品商圈，品牌高端形象塑造和高端消费群体覆盖仍有提升空间。今年4月，吴昆明表示，海南自贸港正成为国潮品牌全球化进程的开放枢纽，高梵等品牌将通过这一窗口深化国际化布局，在打造全球化高端品牌的征程中更进一步。
