今夏，东北地区的异常高温不仅让居民们苦不堪言，却意外地成为小米空调销量激增的催化剂。小米副总裁王晓雁在微博上透露，自6月24日起，东北及内蒙古地区持续的高温天气导致空调需求量暴增，小米空调的销量更是达到了去年同期的20倍。
根据奥维云网的数据，6月份小米空调在线上市场的占有率已达到16.5%，与行业领头羊格力的差距缩小至不足1个百分点。这一数据无疑给格力电器董事长董明珠带来了不小的压力。过去几年里，董明珠曾多次在公开场合批评小米，最近一次是在小米汽车起火事件后，她直言不讳地表示，格力从未发生过火灾，这才是真正的实力和技术。
尽管董明珠尚未对小米空调的销量激增做出公开回应，但小米空调的迅猛势头无疑给格力带来了不小的挑战。特别是在东北地区，高温天气带来的巨大流量，将两者之间的商战推向了新的高潮。然而，卖空调与卖手机毕竟不同，尤其是在渠道壁垒高筑的家电行业，小米空调想要撼动经营了30多年的格力，绝非易事。
东北的高温天气无疑是小米空调销量暴增的直接原因。据统计，由于东北此前炎热天气较少，空调安装量一直低迷，城镇每百户家庭空调保有量仅23台，远低于全国平均水平。然而，今年入夏以来，东北空调需求激增，成交额同比增长了418%，黑龙江更是增长了700%，吉林增长了400%。这一波需求爆发，让小米空调得以在东北市场打开局面。
事实上，小米空调的崛起并非一朝一夕。自2018年首款产品问世以来，小米空调在线上市场的份额逐年攀升。从2021年的第七名到2024年的第三名，小米空调已经逼近了长期排在第二的格力。小米空调受欢迎的原因除了价格优势外，还在于它更懂年轻人。例如，针对“空调直吹脑袋”的消费痛点，小米空调部分机型自带挡风板，这一设计赢得了年轻人的青睐。
然而，小米空调在线下的存在感仍然有限。根据奥维云网的数据，2024年小米空调线下的销量份额仅为0.22%，排在第18位，与线上市场的疯涨形成鲜明对比。这反映出小米空调在品牌认知和传统消费群体中的认可度仍有待提升。尽管小米空调在线上市场取得了显著成绩，但在线下市场，它仍需克服渠道布局不足的问题。
小米空调的价格优势也在逐渐减弱。随着越来越多的友商涌入2400元以下的市场，小米空调的价格利刃开始变钝。浙商证券指出，小米空调的净利率仅为1.5%左右，远低于美的、格力等竞争对手。这意味着小米空调继续降价的空间已经不大，未来它将不得不依靠产品力和衍生服务来赢得市场。
尽管如此，小米空调仍然以其品牌影响力和流量优势，在空调市场上掀起了一股不小的波澜。对于小米而言，发力家电业务不仅是为了回应董明珠的质疑或取代格力，更是为了摆脱过去轻资产模式带来的“代工贴牌”形象，为撬动中高端家电市场做准备。随着小米自有家电工厂在武汉开工建设，小米正以空调为切口，全面挺进家电市场，这将成为小米的“第三增长曲线”。
然而，小米空调要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，仍需克服诸多挑战。特别是在线下市场，小米空调需要加强渠道布局，提升品牌认知度和售后服务水平。只有这样，小米空调才能在空调市场上真正立足，成为搅动市场的一条“鲶鱼”。
