得力集团，这家以“一支好笔”陪伴无数人度过学生时代与职场岁月的文具巨头，正面临前所未有的市场变革。随着电子屏取代稿纸、无纸化办公成为新风尚，以及Z世代引领的“颜值经济”和国潮IP的崛起，得力这座以“性价比”和“渠道密度”著称的文具帝国，正站在价值重构的十字路口。
得力集团是典型的家族企业，股权结构清晰，娄甫君持股65%，娄甫安持股30%，娄安君持股5%。然而，在文具不再是必需品，情怀难以支撑持续增长的背景下，得力正努力重新定义自己。
面对传统文具市场的萎缩，得力试图通过布局“谷子经济”寻求增量。2024年，中国“谷子经济”市场规模达1689亿元，增长40.63%，预计到2029年将突破3000亿元。得力联名黄油小熊、蜡笔小新、全职高手等热门IP，推出联名文具产品，试图吸引年轻消费者。然而，高昂的IP授权费和直播营销成本严重压缩了利润空间，加之热门IP生命周期短，库存风险高，加盟商运营能力不足，导致联名产品销售不佳，堆积在仓库和门店，加剧了企业经营压力。
在传统文具主业增长乏力，“谷子经济”探索遇阻的双重压力下，得力将目光转向了新能源领域。2024年，中国新能源汽车销量达800万辆，同比增长25%，充电桩市场需求激增。得力选择从家用充电桩切入，于2025年6月推出首款7kW功率的家用新能源充电桩，主打高性价比，试图以实用功能和低价策略打开市场。
然而，得力跨界新能源之路并非坦途。充电桩市场已形成特来电、星星充电等专业运营商主导的局面，得力作为新入局者，品牌认知度不足，市场声量小。同时，得力缺乏核心技术沉淀，产品核心元器件依赖外部采购，自主研发能力薄弱。渠道与服务体系的适配性问题也尤为突出，得力传统的文具销售渠道难以满足充电桩销售需求，安装服务覆盖城市有限，制约了市场拓展。
截至2025年三季度，得力新能源业务营收仅占总营收的1.2%，尚未形成规模效应，且前期研发和渠道建设投入较大，导致该业务板块处于亏损状态。面对市场变革，得力需要在短期生存与长期布局之间找到平衡，既要改善传统业务的盈利质量，也要在新领域建立差异化竞争力。无论是深耕文具赛道的创新升级，还是跨界领域的技术攻坚，得力都需要将资源聚焦于真正具备护城河的方向，才能在激烈的市场竞争中重拾增长动能。
