2025年年中，全球各大跨境电商平台纷纷启动了年度促销大战，亚马逊的Prime Day如约而至，与此同时，TikTok Shop、Temu、Shein和Walmart等平台也加入了这场年中狂欢，通过大幅度折扣、补贴和品类扩张，激烈争夺消费者的关注。对于跨境商家而言，这不仅是一场关乎业绩的战斗，更是下半年市场走势的关键一战。
然而，今年的美国市场年中促销活动，背景显得尤为复杂。全球贸易形势变幻莫测，中美关税的不确定性、日益严格的合规要求以及物流成本的悄然上涨，使得不少跨境商家在参与促销活动时表现得更为谨慎。
尽管如此，一批专注于内容营销的中国品牌和产业带商家，却在这场促销大战中迎来了爆发式增长。TikTok Shop尤为引人注目，将年中大促视为年度最重要的活动之一，投入了大量资源，包括品牌专区、达人矩阵、直播带货和闪购频道等多个板块，共同打造了一场覆盖全渠道的购物盛宴。
据TikTok Shop官方战报显示，其两大核心业务线均表现出色：商家自主运营（POP模式）火力全开，头部品牌整体销售额同比增长超过134%，参与“超级品牌日”活动的品牌更是取得了平均超过200%的销售额增长。例如，潮玩品牌POP MART在TikTok Shop美国站的单日直播销售额突破600万美元，创造了该平台美国站商家自播单日销售的新纪录。
另一边，全托管模式也展现出稳健的增长态势，销售额同比增长138%，平台爆款商品数量大幅增加。其中，“品质严选商品”表现尤为突出，GMV和订单量增幅均超过130%。全托管模式为产业带商家提供了标准化、低门槛的出海解决方案，让他们能够更轻松地拓展国际市场。
TikTok Shop的成功不仅体现在数据上，更在于其独特的商业模式。通过内容电商的模式，品牌可以通过内容验证产品、积累声量、沉淀资产，而非仅仅追求短期的销量爆发。这种“短期销量爆发+长期品牌沉淀”的双轮驱动模式，构成了TikTok Shop生态区别于传统跨境电商平台的关键价值。
例如，美妆、服饰等领域的品牌通过与达人合作和内容创新，在短时间内实现了声量与销量的双引爆。明星Cardi B与美发护理品牌TYMO的合作就是一个典型例子，合作内容发布后，TYMO在社交平台上的短视频播放量增长了183%，直播观看量更是增长了超200%。
全托管模式下，产业带商家也迎来了爆发式增长。平台对商品品质、履约和内容营销等全链路的深度参与，使得产业带商家的跨境业务得以快速增长。例如，瑞民服饰有限公司加入TikTok Shop全托管后，供应链得到优化，跨境业务增长迅速，年产值已提升至1.2亿元。在年中大促中，通过平台的“商机中心”优化选品，并通过内容与货架展示的协同，提升了销售转化。
TikTok Shop的品质严选项目也推动了“中国制造”向“全球信任”的升级。多个产业带在此次大促中迎来突破，如义乌节庆手工艺品产业带商品爆发增长500%，深圳3C配件的AI自拍杆增长超320%。这些产业带的商品通过TikTok Shop的平台，得以在全球范围内获得认可和信任。
TikTok Shop美区年中促的成功，不仅证明了内容电商的巨大潜力，也引领了跨境电商进入“内容+品质+品牌”三重驱动的新周期。在这个新周期里，中国好品牌和产业带商家带来的好商品，拼的不再只是低价，而是持续创造优质内容、建立深度信任，最终实现商品溢价和品牌溢价。
