在2025年，内外贸一体化试点的关键之年，广东作为全国九个试点地区中的佼佼者，正以前所未有的力度推进“粤贸全国”与“广东外贸优品中华行”系列举措。通过精心策划的302场专业展会，广东为内外贸企业搭建起了一座座通往内销市场的桥梁。自6月30日起，联合广东省商务厅推出的“粤企中华行”系列报道，将深度剖析广东外贸企业如何利用展会平台，挖掘新的增长点，推动广东重点产业内外贸一体化发展。
江门美澳家居集团，一个在水槽和橱柜领域深耕多年的企业，其转型之路正是广东外贸企业探索内外贸一体化的缩影。从最初完全依赖欧美市场，到如今外贸与内贸并重的格局，美澳家居用了15年时间实现了从“贴牌代工”到“双轮驱动”的华丽转身。
回望过去，2010年，当不锈钢手工槽在北美市场崭露头角时，美澳家居迅速捕捉到了这一机遇，率先取得北美CUPC认证，成功跻身多家海外零售商的供应链。那时，美国市场占据了其外贸订单的近半壁江山，一条专为北美市场定制的生产线满负荷运转。然而，随着美国关税政策的调整，美澳家居面临订单量下滑的挑战，这迫使其开始寻求市场多元化。
2021年，美澳家居启动了“内外贸双循环”战略，一方面积极开拓中东、南美等新兴海外市场，另一方面则大力进军内销市场。为了快速打开内销局面，美澳家居选择了参加专业展会这一高效途径，其中，中国（广州）国际建筑装饰博览会成为了其招募内地经销商的重要舞台。2023年，美澳家居首次参展便与五家省级代理商签约，国内工程订单量高达2000万元，今年更是再创新高，展会现场已达成600万元订单。
在内销市场的探索中，美澳家居通过展会发放问卷，深入了解国内消费者需求，发现国内消费者对多功能集成的厨卫产品有着强烈的需求。基于此，美澳家居推出了一款集多种功能于一身的水槽产品，迅速成为内销市场的明星产品。为了满足国内“小单定制”与外贸“大批量标准化”的双重需求，美澳家居灵活调整生产模式，专门开辟了承接内销定制订单的生产线，同时保留了外贸产线的高效生产方式。
广东省的“粤贸全国”系列活动为美澳家居的转型之路提供了强有力的支持。在政策层面，“同线同标同质”工程的推进，让美澳家居的不锈钢水槽产品得以在同一生产线上同时满足国内外标准，大大节省了重复检测的费用。而在展会方面，美澳家居充分利用展会平台，客户开发效率较日常提升了三倍，现场订单占据了年度销售额的相当比例。在新的内外贸形势下，美澳家居进一步优化参展策略，国际展会数量精简，国内展会数量增加，以更加精准地拓展内销市场。
