在出版界的风云变幻中，江乐兴，北京青蓝品牌管理有限公司的掌舵人，以其深厚的行业经验和敏锐的市场洞察力，成为了业内不可忽视的力量。自2002年踏入出版行业以来，他不仅见证了行业的多次更迭，更亲自参与了这场变革，策划了近千种图书，成功输出版权上百种。
江乐兴的策划功力在新媒体时代得到了淋漓尽致的展现。通过大V带货，他策划的《这才是孩子爱看的漫画中国史》在45秒内售出10万套，而《这才是孩子爱看的漫画数学》系列更是荣获2022年度天猫图书“童书年度新书”奖第三名。即便在销售疲软的2024年，他推出的《女孩，你该如何保护自己》和《男孩，你该如何保护自己》销量均突破百万册，《漫画少年冒险之旅：狼之道》更是达到了400万册的惊人销量。
进入2025年，江乐兴的战绩依旧斐然，《青春期女孩枕边书》和《青春期男孩枕边书》再次突破百万册销量大关。这一系列成就让他成为了同行口中的“生态搅局者”。那么，对于图书行业的现状、未来市场变化以及机遇，他又有何独到见解呢？
谈及新媒体投流，江乐兴坦言今年的行情并不乐观。由于流量见顶，加之图书作为小众类目能获得的流量越来越少，同时流量成本不断攀升，ROI持续走低。特别是抖音商城的商品卡，以低价模式引导闭环消费，使得外溢流量大幅减少。除非日均出单量达到5000以上，否则很难在其他平台产生显著影响。
他进一步指出，新媒体投流的具体表现也反映了这一趋势。2025年上半年，除了少数短暂的高峰外，大部分时段流量飘忽不定。以抖音精选联盟为例，过去能进入销售排行榜前50名的图书，近2小时最低销量可达800册左右，而现在这一销量几乎可以跻身前10名。
对于新媒体版税的结算问题，江乐兴表示，由于新媒体投流的特殊性，版税部分通常不计入其中。对于作者而言，虽然放弃新媒体版税看似损失，但实际上，如果作品能通过新媒体起量，带动全网销售，作者的整体收益反而可能更高。当然，这也取决于作者的市场地位和行业影响力。
在谈到《青春期男孩枕边书》和《青春期女孩枕边书》的投流费用时，江乐兴透露，这两个产品在抖音平台上的销量接近100万册，按照每单20元的广告费计算，投入的广告费用至少达到2000万元。
关于投流书的印刷和纸张成本，江乐兴强调，并非如外界所认为的那样极限压低。实际上，由于国企和民营机构的采购体系不同，民营机构通过缩短账期或现金采购，往往能谈到更大的价格空间。
在投流过程中，江乐兴认为最难解决的是素材问题。素材的原创性低，衰减速度快，好的素材虽然衰减慢，但需要从海量的视频中脱颖而出。他透露，每天至少需要更新200条以上的视频，以应对高昂的人工成本。
谈及通过投流打爆一个产品的具体流程，江乐兴表示，选品是关键。尤其是在今年，要实现从0到1的突破尤为艰难。因为抖音越来越重视产品权重，新链接的素材冷启动和0动销是最艰难的过程。打爆一个品的前期往往需要在微亏的状态下前行。
江乐兴还分享了与出版社合作的成功案例。例如，与博月图书合作，重新调整青岛出版社出版的“漫画新科技”一书，通过优化开本、封面设计和印制成本等，在Deepseek和AI火爆的时候，该书一跃成为2025年上半年的爆款，进入全国图书排行榜少儿类前30名。
对于出版圈中有人认为投流书破坏了行业生态的观点，江乐兴认为，传统出版与资本关系不大，但现在做书最大的玩法就是资本+技术。投流公司不仅需要庞大的资金投入，还需要专业的技术和人力支持。这种新模式是在资本、人力、技术共同驱动下产生的。
在谈到出版社如何生存时，江乐兴建议，出版社应在新媒体平台上建立自己的账号体系，进行曝光和赋能。同时，出版社需要有魄力搭建自己的流量体系和闭环体系，尽管这需要时间和专业运营。
他强调，出版社不能仅仅停留在搭建直播间或尝试做短视频的层面，而应该全身心投入，并持之以恒地输出。出版社需要解决渠道适配性问题，根据市场逻辑确定售价和成本，以减少新书成为“死书”的悲剧。
江乐兴还指出，出版社和民营公司之间存在一定的分化。民营公司过度追逐话题感、焦虑感和实用性，而出版社则过度尊重内容，缺乏市场导向。他认为，评判一本书的成功与否不能仅以销量为标准，而应该考虑投入产出比和挣了多少钱。
最后，江乐兴对于市场低迷的现象表示理解，并认为在经济下行周期，产品需要解决社会情绪问题，并提供高性价比。他鼓励出版社接受销量少但利润高的模式，推出内容好、价值高且能让消费者乐于接受的产品。
