在中国民酒消费逐渐升温的趋势下，两大知名民酒企业近日携手宣布了一项全新的合作进展。7月11日，首届中国米酿酒发展峰会在广东佛山成功举办，会上，古越龙山与石湾玉冰烧共同揭晓了两款联名新品——“石湾玉冰烧×古越龙山·状元郎”与“石湾玉冰烧×古越龙山·状元红”。
这两款联名产品分别由石湾酒厂和古越龙山酒厂精心打造，定位日常饮用酒款，并计划通过双方的销售渠道广泛推广，尤其注重餐饮渠道的布局。据现场了解，双方期望通过结合各自在白酒与黄酒领域的市场资源和消费群体，实现目标客户的精确定位，从而开辟新的酒类消费市场。
会上，与会专家指出，此次合作是酒类行业中两个具有深厚历史底蕴但品类不同的老字号企业的一次创新尝试。在当前酒业竞争激烈的环境下，此次联名合作背后蕴含着提升销量和扩大市场范围的强烈愿望。
具体而言，石湾酒厂希望通过此次合作进一步拓展华东市场，而古越龙山则意在借助石湾酒厂在华南地区的深厚根基，特别是广东这一庞大的酒类消费市场，实现其市场版图的南下扩张。联名产品被双方视为打开新市场的“敲门砖”。
“状元郎”作为白酒，由石湾酒厂集团采用“清雅”酒体酿造；而“状元红”则是黄酒，由古越龙山股份公司采用“特型黄酒”工艺制成。两款产品分别针对年轻消费群体及注重美食搭配的健康消费人群，定价亲民，分别为155毫升28元和500毫升38元，核心市场均聚焦于餐饮消费场景。
石湾酒厂集团董事长范绍辉在采访中透露，这两款联名产品将进入石湾及古越龙山的销售渠道体系，实现销售网络的共享。
据悉，双方已制定了详细的市场发展规划，发布会后将迅速推进联名产品的市场布局，首批市场将覆盖华东与华南区域，线上线下同步推进，并采用创新模式加强消费培育，探索传统酒文化在新时代下的营销新路径。
此次合作不仅有助于打破传统品类壁垒，提升米酿白酒和黄酒的市场地位，更是双方老字号企业在面临品牌老化、市场拓展等挑战时的一次战略选择。联名产品能够借助对方的渠道和品牌优势，低成本、高效率地进入新市场。
石湾酒厂希望借助古越龙山在华东地区的强大渠道和品牌背书，实现其市场版图的北上扩张；而古越龙山则期望通过石湾酒厂在华南地区的深耕细作，南下拓展广东市场，同时巩固其在华东以外市场的地位。
与会行业人士认为，此次联名合作将充分利用双方的经销商体系、终端门店和电商资源，扩大产品覆盖面。同时，米酒与黄酒虽然同属于米酿酒，但在风味、工艺和文化背景上的差异，使得联名产品本身成为一种创新，能够激发市场的好奇心和尝鲜欲望。
然而，也有声音指出，双方的核心消费群体在地域、口味偏好和消费场景等方面存在差异，联名产品能否精准触达并满足目标人群，需要双方进行精准定位和有效营销。
在酒类市场集中度不断提高、全国性品牌挤压区域品牌的背景下，区域龙头企业通过“强强联合”或“跨界联名”来增强市场竞争力、寻找差异化优势，已成为一种重要的策略选择。
