在白酒行业步入深度调整的关键时刻，一股由酒企与流量渠道商携手合作的新浪潮正席卷而来。近日，从胖东来创始人于东来的社交媒体账户传出消息，胖东来与宝丰酒业联手推出的“自由爱”系列酒品，预计将在年内实现约10亿元的营业收入。
近年来，酒企与流量渠道商的合作推新已成为行业常态。从胖东来与宝丰酒业的“自由爱”，到京东与洋河股份联手打造的“洋河大曲”，再到胖东来与酒鬼酒共同推出的“酒鬼酒·自由爱”，这一系列跨界联名产品的问世，不仅为资本市场带来了新热点，更在终端市场上掀起了一股消费热潮。洋河大曲在京东平台上市仅48小时，销量便突破万瓶，彰显了这一合作模式的巨大潜力。
众多知名酒企纷纷加入与流量渠道商深度合作的行列，通过推出联名定制产品，不仅创造了销售佳绩，更在资本市场引发了积极反响。2020年，胖东来与宝丰酒业首次合作推出“怼酒”，定位亲民，迅速赢得市场青睐。2022年，双方再次携手，推出定位更高的“自由爱1995”，进一步巩固了市场地位。而京东与洋河的合作，更是将这一模式推向了新的高度。
值得注意的是，这些联名产品的热销不仅为酒企带来了丰厚的回报，更为资本市场注入了新的活力。以酒鬼酒为例，在于东来发布“酒鬼酒·自由爱”新品包装后，其股价在次日午后持续拉升直至涨停。这一消息无疑为酒鬼酒等名酒企业带来了更为乐观的市场预期。
酒企与流量渠道商合作的背后，是双方对市场变化的深刻洞察和战略选择。对于酒企而言，与流量渠道商合作意味着能够借助其强大的终端掌控力和用户资产，快速扩大品牌触达面，降低获客成本，提高转化率。同时，这一合作模式还有助于酒企破解动销难题，通过绕过传统分销层级，直达消费终端，避免库存积压。
然而，尽管联名产品短期内取得了显著成效，但这一模式的可复制性和长期价值仍需冷静评估。目前，行业尚未出现持续畅销多年的经典联名产品，多数仍处于市场验证阶段。联名产品如何从“渠道驱动”转向“品牌驱动”，形成独立的消费认同，是酒企面临的核心挑战之一。打造产品差异化，成为能否复制这一模式的关键。
回顾近年来酒企与流量渠道商的合作历程，双方关系已从简单的供销合作转变为战略伙伴关系。随着白酒行业竞争的加剧，单纯的渠道铺货已难以形成竞争优势。酒企需要与渠道商共同洞察消费需求，打造差异化产品，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这一演进过程不仅反映了双方合作的深化，更为白酒行业的未来发展指明了方向。
