在快消品市场的激烈竞争中，维他奶以一种不同寻常的姿态脱颖而出，尤其是在价格战如火如荼的当下，它坚守价格阵地，拒绝以降价换取市场份额。
维他奶国际集团有限公司执行主席罗友礼在最新财报发布会上掷地有声地宣布：“未来在内地市场，我们不会再降价。”这一宣言背后，是维他奶亮眼的财报数据支撑：截至2025年3月31日的财年，公司总收入达到62.74亿港元，同比微增1%；而股权持有人应占溢利则实现了惊人的102%增长，达到2.35亿港元。
在快消品行业普遍陷入价格战泥潭之时，维他奶的这份“不降价”底气显得尤为难得。那么，它的这份自信从何而来？最新财报为我们揭示了答案。
维他奶的经营策略精准发力，在三个关键领域取得了显著成效。首先，中国内地业务作为集团的核心引擎，其销售端执行能力得到了重点强化，直接推动了经营溢利的大幅上升，成为利润增长的首要驱动力。其次，香港业务持续强劲，经营溢利增长24%，为集团整体盈利提供了坚实保障。通过提升采购效能、优化生产与供应链管理，维他奶实现了降本增效，即使在收入微增的情况下，也释放出了巨大的利润空间。
尽管中国内地市场竞争白热化，消费者价格敏感度持续提高，但维他奶依然选择了坚守价格阵地。在过去的一两年里，为了在柠檬茶品类上保持竞争力，维他奶确实加大了价格促销力度。然而，在本次业绩说明会上，罗友礼明确表示，未来在内地市场将不再降价。目前，维他柠檬茶在京东自营旗舰店的价格已稳定在市场的“价格敏感带”，单盒价格约为2.05元。
维他奶的战略考量在于，它致力于通过提供高品质的产品和服务来保持市场优势，而非仅仅依靠价格吸引消费者。针对当前消费者对价格的敏感特性，维他奶选择通过更多的店内促销活动来保持其产品处于消费者认可的“合适价格区间”。在豆奶市场，维他奶凭借较大的市场份额维持着有竞争力的价位；而在茶饮市场，则通过调整产品组合使其更加经济实惠。
值得注意的是，维他奶的两大核心品类——豆奶和柠檬茶，正面临着截然不同的市场环境。植物蛋白饮料市场增长放缓，“植物基”概念遭遇降温。然而，维他奶对此展现出长期信心，认为中国市场潜力巨大，植物饮料的长期发展潜力依然强劲。相比之下，茶饮料市场竞争则空前惨烈。维他柠檬茶不仅面临传统含糖茶饮的挤压，还遭遇无糖茶饮的迅猛崛起。
面对这一挑战，维他奶紧跟健康化潮流，持续扩大“中至零糖度”饮料产品供应。同时，针对内地市场“南强北弱”的格局，维他奶表示已在大湾区建立稳固地位，并积极通过电商和渠道合作伙伴拓展至其他地区。全国化布局的深度与速度，将成为其未来增长的关键。
