6月25日，上海家化（股票代码：600315.SH）年度股东大会召开，现场聚焦了众多投资者的目光。作为这家百年日化企业的新任领航者，林小海董事长在会上直面了多个尖锐问题，分享了他上任一年来企业的变革之路与未来展望。
面对“平安集团是否给予更大授权”的疑问，林小海虽未直接回应，但从他的话语中不难感受到改革的决心与力度。他坦言，改革之路虽难，但已取得初步成效。上海家化，这家承载着历史沉淀的企业，正努力挣脱旧有的束缚，寻求新的突破。
会上，林小海对上海家化的人效问题进行了坦诚回应。他指出，过去线下业务铺得过广，导致人力成本高昂。为此，公司进行了优化调整，减少了500多个岗位，主要集中在线下和中后台部门。这一举措不仅提升了人效，更为企业的未来发展轻装上阵。
在谈到线上渠道时，林小海表示，上海家化已意识到线上渠道的重要性，并加大了在这一领域的投入。近一年来，公司的增长几乎全部来自线上。尽管线上运营能力已接近行业平均水平，但林小海仍表示，与头部美妆品牌相比仍有差距，公司将通过提升产品竞争力、内容质量和中后台运营效率等方式，继续提升线上运营能力。
对于线下渠道，林小海并未选择全面撤退，而是采取了更加聚焦的策略。他强调，线下是上海家化的根基，分销商渠道的费用低、净贡献率高，因此不会被放弃。然而，对于KA渠道，公司将进行主动收缩，同时关注便利店、社区团购、闪电仓等新兴线下渠道。
在品牌建设方面，林小海提出了“聚焦核心品牌”的战略。他将上海家化旗下品牌分为三个梯队，第一梯队包括六神和玉泽，这两个品牌将获得更多的资源投入。同时，他也透露了未来品牌发展的新动向，如六神将推出针对户外场景和香氛赛道的新品，婴幼儿品牌“启初”也将逐步开发儿童产品。
在谈到行业竞争时，林小海表示，国产美妆企业上市潮给上海家化带来了更大的压力。然而，他并不畏惧竞争，反而认为这是一个从内卷转向外卷的好机会。他坦言，上海家化已经完成了组织能力的重新搭建，上半年的增长来自基础能力的提升，而下半年将进入改革的深水区，面临更大的挑战。
林小海还强调了原料创新与产品创新的关系。他认为，原料创新不是目的，而是产品创新的手段。上海家化更希望因为有产品创新的需求，所以来做原料的创新。这一理念贯穿了公司整个产品线，从六神的新品到未来其他品牌的规划，都将以产品创新为核心驱动力。
