工银安盛人寿迎来新任总裁，中国工商银行浙江省分行副行长包伶捷将接掌帅印。这一人事变动标志着自吴茜离任后近半年的总裁职位空缺终于得以填补，同时也延续了工银安盛高管多源自母行调任的传统。
包伶捷的职业生涯几乎全部在中国工商银行体系内，从浙江省分行营业部副总经理起步，历经金华分行行长、杭州分行行长等职位，最终升任浙江省分行副行长。尽管她在保险业并无直接经验，但凭借在工行系统内的丰富经验和市场敏锐度，被寄予厚望能够带领工银安盛突破增长瓶颈。
回顾工银安盛的历史，其总裁更迭反映了公司管理风格的变迁。早期，如马哲明这样的国际化保险专才推动了创新，但受限于市场适应问题，公司初期仍处于亏损状态。随后，张文伟的接任标志着战略转向，他凭借对本土市场的深刻理解，迅速将工银安盛推上了合资险企保费榜首。近年来，吴茜的上台则体现了工行对财务管控的重视，尽管她通过母行资源整合推动了保费突破，但后期受投资波动影响，公司再度陷入亏损。
包伶捷的上任，不仅延续了前任的轨迹，更展现出新的突破点。作为从一线打拼上来的高管，她对市场有着敏锐的洞察力，这或许能补足前任财务型高管在市场运营方面的不足。然而，保险业的复杂性远超银行零售业务，特别是在当前利率下行周期中，寿险公司的资产负债管理面临巨大挑战。因此，让银行背景的高管来管理保险业务，无疑是一场考验。
包伶捷将与现任董事长王都富形成搭档，共同引领工银安盛的发展。王都富擅长战略布局和集团协调，其主导的“七最目标”为这家合资险企注入了新的活力。而包伶捷在杭州分行的实战经验，特别是对长三角高净值客群的深度经营，或许能补足公司在客户分层经营上的短板。然而，这种组合也带来了一定的风险，如何在强调价值经营的当下，在发展与风控之间找到平衡点，将是他们面临的重要课题。
工银安盛人寿作为银行系险企的龙头，近年来业绩压力逐渐显现。尽管在2019年保费收入首次突破500亿元大关，但此后增长陷入停滞。直到2024年，公司保费才恢复增长，但增速已明显放缓。在四大行系险企的业绩比拼中，工银安盛人寿的优势也不再明显，建信人寿等竞争对手的增速迅猛，给其带来了不小的压力。
盈利方面，工银安盛人寿在2024年实现了扭亏为盈，净利润达到10.31亿元。然而，这一成绩的背后离不开会计准则调整和资本市场的回暖。随着2025年第一季度的到来，公司净利润已达到7.52亿元，但考虑到2024年四季度盈利曾大幅收窄，全年盈利的可持续性仍需进一步观察。
在偿付能力方面，工银安盛人寿在2025年第一季度综合、核心偿付能力分别提升至248%和184%。这一提升主要得益于公司发行的70亿元永续债以及即期利率上行等因素的影响。然而，经营压力之外，内控问题也不容忽视。近年来，公司原副总裁陶仲伟涉嫌严重违纪违法被查，辽宁、山东等分公司也因违规行为接连受罚。这些问题对即将上任的包伶捷构成了严峻考验。
面对这些挑战，包伶捷需要平衡母行战略与独立风控的关系，避免“重规模、轻合规”的路径依赖。同时，她还需要带领工银安盛在短期保费规模与长期价值增长之间找到平衡，以确保公司在行业洗牌中能够守住头部地位。
工银安盛还需要加强市场化运营能力，深化对保险业务本质的理解。尽管背靠工行庞大的客户网络，公司在渠道下沉和综合金融服务上拥有先天优势，但要实现持续增长，还需摆脱“银行思维”的束缚，探索适合保险业的发展道路。
