叶国富的商业帝国，从哎呀呀到名创优品，再到TOP TOY，每一次转身都伴随着市场的波澜。然而，这些变化背后，加盟商们的命运却各不相同。
想当年，哎呀呀作为小饰品界的佼佼者，凭借高性价比和广泛的加盟店网络，风靡一时。然而，随着电商的崛起，这个曾经风光无限的品牌迅速陨落。哎呀呀的店铺销售额在2013年至2014年间经历了断崖式下跌，从28亿元的高点跌至3.59亿元。与此同时，名创优品悄然崛起，接替了哎呀呀的市场地位。
李洋，一位曾经的哎呀呀加盟商，见证了这一变迁。他在2017年投入了一百多万元加盟哎呀呀生活馆，然而几年后，在名创优品的全国化扩张浪潮中，他不得不将店铺升级为名创优品。然而，这次升级并没有带来预期的收益，反而让李洋背负了更大的压力。名创优品的财报显示，2024年国内同店GMV增长率出现了高个位数下降，单店吸金能力大不如前。
叶国富在名创优品成立后，吸取了哎呀呀的教训，不再过分依赖单一品类。名创优品开始销售各种商品，从日常用品到IP联名产品，应有尽有。然而，随着联名产品越来越多，价格也逐渐攀升，从最初的“十元店”风格转变为如今的高价商品。这种转变让消费者对名创优品的平价人设产生了质疑，单店营业额因此受到影响。
除了货品本身，店面布局也是影响加盟产业单店GMV的重要因素。李洋表示，名创优品没有区域保护政策，疯狂开店导致客流分散。财报数据显示，截止2024年底，名创优品在中国内地的门店数量同比增长了460家，其中加盟店增加了461家。越来越多的加盟店让加盟商们感到头疼。
面对市场的变化，叶国富再次展现了他的商业敏锐度和执行力。他看到了潮玩市场的潜力，推出了子品牌TOP TOY。与名创优品不同，TOP TOY的定位是“全球潮玩集合店”，客单价高达130元左右。通过联名知名IP和盲盒玩法，TOP TOY迅速吸引了年轻人的关注。财报数据显示，2024年TOP TOY总营收同比增长45%，发展势头强劲。
然而，潮玩市场同样面临消费频次和人群天花板的限制。为了突破这些限制，叶国富在2024年收购了永辉超市29.4%的股份。永辉在生鲜品类上的优势为名创优品提供了高频消费品的补充。叶国富计划对永辉进行改革，提升人效、业绩和毛利，降低成本和费用。
在名创优品的加盟商群体中，李洋的经历并非个例。许多加盟商都感受到了市场的压力和品牌方的变化。有的加盟商表示，名创优品应该关闭一些选址不佳、经营不善的门店，以优化渠道和加盟商结构。然而，这一想法并不容易实现，因为加盟商通常已经签下了长期合同，并投入了大量资金。
对于新的加盟机会，如TOP TOY，一些潜在加盟商持谨慎态度。他们认为，虽然TOP TOY的客单价较高，但本质上还是一家渠道公司，情感粘性较低。同时，高额的加盟费用也让许多人望而却步。徐小晨，一位对TOP TOY感兴趣的潜在加盟商，在了解了加盟模式和费用后，打消了加盟的念头。
在叶国富的商业帝国中，加盟商们的命运似乎总是与市场的变化紧密相连。他们经历了哎呀呀的辉煌与陨落，见证了名创优品的崛起与困境，现在又面临着TOP TOY的新机遇与挑战。在这个充满变数的市场中，他们只能不断调整自己的策略，以适应品牌方的变化和市场的需求。
