近期，杭州迎来了一场直播行业的盛会，淘宝在此地举办了一场盛大的典礼，表彰了众多在直播领域表现出色的主播、品牌及内容机构。在这场典礼上，十位淘宝直播的顶尖主播共同发声，誓言要成为“中国最好的品质主播”。
在这场盛典的舞台上，知名主播李佳琦依旧亮眼，并作为代表发表了讲话。然而，值得注意的是，尽管他依然是焦点，但直播电商行业的格局已经悄然发生了变化。
就在淘宝直播盛典的一周前，阿里天猫也举办了2025 TopTalk天猫超级品牌私享会。会上，天猫总裁家洛公布了2025年的核心策略，简而言之就是“扶优”。家洛表示，今年将在商家激励、新品扶持、品牌会员、品质直播以及用户增长等多个方面，投入前所未有的战略资源，利用先进的AI技术，助力优质品牌在2025年实现显著增长。
淘宝天猫的相继发声，背后透露出的是电商平台对消费市场的新认知。从淘宝提出的“品质直播”到“品质主播”，再到天猫强调的核心品牌和告别低价内卷，这些都显示出电商平台正在重新审视自己的市场策略。
在过去，电商平台一直强调“无限货架”的概念，即平台上的商品种类可以无限增加，以满足消费者的各种需求。然而，随着市场的不断发展，电商平台开始意识到，所谓的“无限货架”并非真的无限，而是需要有所取舍。
天猫的出现，本身就是品牌进阶的产物，它试图改变消费者的决策习惯，从品类导向转向品牌导向。而淘宝则通过不断挖掘细分品牌，实现线下消费向线上的转移，从而带动了整个电商平台的发展。
然而，随着市场的逐渐饱和，电商平台开始面临新的挑战。一方面，新电商平台通过抓住中低线市场的电商化机会，迅速崛起，对原有的淘宝+天猫模式产生了冲击。另一方面，低价策略虽然能带来短期的流量增长，但长期来看，却可能损害企业的毛利空间，导致生态失衡。
因此，在2025年，淘宝和天猫都选择了回归品质与品牌。淘宝直播强调品质直播的重要性，通过专业主播、品牌货盘和平台保障，实现销售的性价比。而天猫则全力扶持优质品牌和原创品牌，通过激励政策和资源投入，助力品牌实现增长。
家洛在回答关于双十一大促的问题时表示，虽然低价在直播中仍然重要，但平台更强调的是高性价比的商品，而不是低价格带的商品。这一观点也反映了电商平台对低价策略的重新审视。
在未来的发展中，淘宝和天猫将继续通过精细化服务商家侧的需求，帮助商家挖掘高频用户潜能，形成平台与品牌的新的伙伴关系。在电商用户的整体规模接近天花板的情况下，这将是电商平台实现持续增长的关键。
