在2024年的财报发布后，农夫山泉的业绩表现引发了广泛关注。这家饮料巨头在过去一年中遭遇了前所未有的舆论挑战，自称“受到了有组织、长时间连续抹黑和攻击”，导致公司整体营收增长微乎其微，同比仅上升0.5%，达到429亿元，净利润也仅增长了0.4%，达到121.2亿元。
具体来看，农夫山泉在2024年上半年的表现尚算稳健，营收和净利润分别增长了8%，达到221.7亿元和62.4亿元。然而，下半年却出现了明显的下滑，营收和净利润分别为207.3亿元和58.8亿元，同比和环比均有所下降。这是自2020年以来，农夫山泉首次未能实现年度营收的双位数增长，财报发布次日，其股价应声下跌8.3%。
值得注意的是，包装饮用水这一核心业务的营收同比下滑了21.3%，降至160亿元，占公司总营收的比例也从2023年的47.5%缩水至37.2%。同时，该业务的运营利润率也从36%下降至31%。公司整体毛利率也有所下滑，从59.5%降至58.1%，这主要归因于绿瓶纯净水上市时的促销活动以及红瓶天然水销售不畅导致的固定成本分摊。农夫山泉的存货从上一年的31亿元增加至50亿元，库存周转天数也从55天延长至82.3天。
尽管包装饮用水业务遭遇滑铁卢，但农夫山泉凭借东方树叶等茶饮料产品的强劲表现，成功稳住了业绩。2024年，农夫山泉的茶饮料业务同比增长32.3%，达到167.5亿元，营收占比高达39%，首次超越了包装饮用水业务，甚至超过了华润饮料全年的总营收。
东方树叶作为农夫山泉旗下的无糖茶饮料，凭借其0糖0卡的健康属性，成为了当下的流量密码。从2020年起，茶饮料业务的营收增速每年都保持在50%以上，到2024年，其规模已经是2020年的5.4倍。其中，东方树叶不仅增长迅速，而且运营利润率高达45%，是农夫山泉最能赚钱的生意之一。
如今，东方树叶已经逐渐从农夫山泉的第二曲线成长为第一曲线，不仅帮助公司稳住了整体业绩，还带动了整个无糖茶赛道的发展。随着东方树叶成为健康生活的必备饮品，越来越多的品牌如元气森林、东鹏特饮、康师傅以及新品牌果子熟了等纷纷加入无糖茶市场，使得去年市场上出现了上百款无糖茶新品。
尽管东方树叶取得了显著的成功，但农夫山泉在包装饮用水业务上并未放弃努力。公司新增了黄山水源地，并在全国布局了12个主要水源地，以确保水质的安全和稳定。同时，农夫山泉还在努力恢复因舆论风波而受损的单位订水业务，预计在未来几年内，随着舆情的消退，该业务将有所好转。
农夫山泉还在探索新的增长点。公司在财报中特别提到将继续在农业合作建设领域深耕，涉及赣南脐橙、新疆苹果等项目的合作，这些将成为其果汁业务的原材料。2024年，农夫山泉的果汁饮料营收同比增长15.6%，达到41亿元。其中，“农夫山泉17.5°”鲜榨橙汁也首次进入了山姆会员店渠道，借助其渠道优势实现销售增长。
然而，舆论风波的影响并不仅限于农夫山泉的企业层面。财报显示，在包装饮用水业务大幅下滑的2024年，公司员工福利开支中的工资及薪金项目同比减少了15.4%，缩水6.4亿元。这意味着，普通人的愤怒可能也间接伤害到了另一群普通人。
面对未来的挑战和机遇，农夫山泉需要继续坚持其定力，同时加强产品创新和市场拓展。只有这样，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位，实现持续稳健的发展。
