在中国功能性饮料市场中，电解质水正迅速崛起，成为备受瞩目的品类。其中，「补水啦」作为一款后起之秀，凭借其独特的市场定位和营销策略，成功在激烈的市场竞争中脱颖而出。
电解质水，这一含有矿物质和少量糖分的饮品，旨在快速为人体补充水分和电解质，维持体液平衡。随着健康消费观念的深入人心，电解质水市场规模持续扩大。据统计，2024年中国电解质水市场规模已突破百亿元大关，并预测2025年将达到180亿元。
东鹏饮料，作为功能性饮料市场的资深玩家，敏锐地捕捉到了电解质水的市场机遇。在一次线上问卷调查中，东鹏饮料注意到葡萄糖补水液的热销趋势，于是迅速决策，仅用三个月时间便推出了「补水啦」。这款饮品凭借其简单易记的名字和明确的补水定位，迅速赢得了消费者的青睐。
「补水啦」的成功，离不开东鹏饮料精准的市场定位和营销策略。在渠道方面，东鹏饮料依托全国超360万家终端门店，实现了广泛的市场覆盖。在场景拓展上，「补水啦」深入运动场馆、校园、旅游景区等多元化场景，满足了消费者在不同场景下的补水需求。同时，东鹏饮料还通过破圈的营销活动，进一步提升了「补水啦」的品牌知名度和美誉度。
数据显示，「补水啦」上市两个月便迅速达成日动销1万箱的成绩，随后又迈过了日动销2万箱的里程碑。2024年前三季度，「补水啦」实现营收12.11亿元，同比增长392.11%，成为东鹏饮料的第二增长曲线。
值得注意的是，「补水啦」还针对市场需求推出了380ml的mini小瓶装。这一创新设计不仅便于携带，还降低了价格门槛，更适合轻量化运动和日常补水需求。小瓶装的「补水啦」将消费场景从运动场延伸至商务、聚会、旅游等生活全链路，实现了从“产品功能”到“场景解决方案”的升维。
然而，「补水啦」的成功也引来了众多效仿者。今麦郎、银鹭、康师傅等品牌纷纷推出电解质饮料新品，市场竞争愈发激烈。在这场巨头硬刚的竞争中，「补水啦」能否保持领先地位，仍需时间验证。
东鹏饮料的业绩表现同样引人注目。2024年，东鹏饮料实现营业收入158.39亿元，同比增加40.63%；净利润33.27亿元，同比增长63.09%。自上市以来，东鹏饮料股价持续上涨，总市值超千亿元。在交出历史最佳财报的同时，东鹏饮料还宣布启动港股上市计划，进一步拓展国际市场。
在功能性饮料市场中，能量饮料一直占据重要地位。东鹏饮料的王牌单品东鹏特饮在2023年营收达到103.36亿元，成为我国销售量最高的能量饮料。然而，面对日益多元化的市场需求，东鹏饮料也在不断探索新品类。电解质水的成功，为东鹏饮料打开了新的增长空间。
回顾电解质水的发展历程，从美国的佳得乐到日本的宝矿力水特，再到中国的外星人、尖叫等品牌，电解质水逐渐在全球范围内普及。随着消费者对健康、天然、低糖及低卡路里饮料的需求持续高涨，电解质水市场将迎来更加广阔的发展空间。
在未来，电解质水市场将继续保持高速增长态势。品牌之间的竞争将更加激烈，谁能更好地满足消费者需求，谁就能在市场上占据领先地位。对于东鹏饮料而言，「补水啦」的成功只是一个新的起点，未来还有更多的挑战和机遇等待着它去探索和把握。
