在房地产市场持续寻底的背景下，内地90家房企近期发布了2024年业绩预告，其中七成企业预计将继续面临亏损。这一严峻形势不仅让房企自身日子艰难，也波及到上下游产业链上的陶瓷、家居企业，购房者同样感受到巨大压力。然而，在这股寒流中，房产中介巨头贝壳却逆势上扬，成为一道独特的风景线。
贝壳发布的2024年财报显示，公司连续两年实现盈利，全年营收高达935亿元，创历史新高，累计净利润也有望突破百亿元大关。这一成绩在普遍低迷的房地产市场中显得尤为亮眼，引发业界广泛关注。那么，贝壳究竟是如何在这片“寒冬”中保持盈利的呢？
面对楼市成交难度的增加，贝壳采取了多项应对措施。在新房业务方面，贝壳与优质开发商紧密合作，缩短应收账款周期，并提高了央国企开发商的比重。同时，针对客户对二手房需求的提升，贝壳进一步打通了新房和存量房的客户资源，实现业务的互补与协同。
为了增强服务覆盖能力，贝壳在逆境中依然选择扩张。财报显示，公司门店数量达到51573家，同比增长17.7%；经纪人队伍也壮大至约50万人。这一大规模的扩张不仅提升了贝壳的市场占有率，更为其盈利提供了坚实的基础。
在二手房交易方面，贝壳的中介费占比尤为显眼。以一套100平方米的二手房为例，中介费通常占交易成本的2%-3%，有时甚至高达50%-60%，成为贝壳盈利的重要组成部分。贝壳还推出了“好赞”服务，通过为卖家提供额外的推广服务，收取1%的服务费，进一步拓宽了盈利渠道。
然而，贝壳的财报并非没有隐忧。尽管营收大幅增长，但净利润却同比下降了26.4%，陷入“增收不增利”的困境。这主要是由于营业成本总额同比增长了25.78%，其中增加分佣、提升经纪人福利等是主要原因。贝壳的“一体三翼”战略也带来了不小的成本压力。该战略旨在通过拓展租赁、家装家居和房地产开发等新业务，实现多元化发展。然而，这些新业务尚处于增长期，成本较高，对贝壳的利润造成了一定压力。
尽管面临诸多挑战，贝壳依然坚持逆市扩张。公司认为，在市场冷清的时候率先布局，有助于在未来市场回暖时抢占先机。这一战略思路得到了部分投资者的认可，但也引发了外界的广泛讨论和质疑。毕竟，以轻资产为主的中介公司介入重资产的房地产开发业务，周期长、占用资金大，风险不容小觑。
尽管如此，贝壳的业绩依然展现出其强大的市场竞争力和盈利能力。在未来的发展中，贝壳能否继续保持这一势头，将取决于其能否有效应对市场变化、优化成本结构以及成功推进多元化战略。
尽管贝壳的股价在财报公布后连续下跌，但这并未改变其在房地产中介市场的领先地位。未来，随着市场环境的不断变化和消费者需求的日益多样化，贝壳能否继续引领行业潮流，成为业界关注的焦点。
