近年来,随着年轻消费者追求性价比与便捷性的趋势日益明显,春节期间的传统美容服务——烫头、美甲、种睫毛,正被一股新的潮流所取代。一股“平替风”悄然兴起,假发、穿戴甲和假睫毛成为了不少年轻人的新宠。
相较于以往春节期间美容门店的火爆与人满为患,这些平替产品以其款式多样、易于装卸且可重复使用的特点,赢得了广大消费者的青睐。其中,穿戴甲作为近两年迅速崛起的新风口,更是被誉为美甲界的“预制菜”,并催生出了一条完整的产业链。
江苏东海县,这个被誉为“穿戴甲之都”的地方,已经占据了全国70%以上的穿戴甲市场份额。据统计,2024年东海县的穿戴甲销售额接近80亿元,与前一年相比增长了166.7%,全年共售出了1.5亿副穿戴甲。目前,东海县每日的成品手工穿戴甲产量已高达40万副。
在穿戴甲市场,创新设计成为了商家们竞争的关键。从生肖蛇元素、醒狮元素、蝴蝶元素,到各类二次元设计,甚至是春晚演员的同款美甲,都成为了商家们争相推出的热门款式。一位商家透露,由于市场竞争激烈,他们不得不不断推出新颖的设计来吸引消费者。
春节期间,一位穿戴甲商家的复工视频在网络上引起了广泛关注。视频中,6名员工正忙碌地分拣着穿戴甲产品,商家更是直言“键盘已经敲出火星”,订单量持续爆单。然而,在春节前夕,许多穿戴甲商家都面临着“甜蜜的烦恼”——缺货。由于订单量激增,许多商家的仓库都堆积如山,有的商家甚至因为备货、配货而一天都没顾上吃饭。
穿戴甲市场主要分为工厂甲和手工甲两大类。工厂甲通常由机器批量生产,价格低廉但质感欠佳;而手工甲则在材质选择、工艺精细度和创意设计上更胜一筹,价格也相对较高。然而,随着技术的进步,两类穿戴甲的边界已经趋于模糊,许多手工甲的工艺流程已经可以实现机器标准化批量生产。
与假发、假睫毛等产品类似,穿戴甲市场目前相对分散,尚未形成头部品牌。许多创业者正通过进入头部主播直播间、与热播影视剧联名等形式来构建品牌效应。同时,线下门店的扩张也成为了穿戴甲市场的一大趋势。这些门店多选择在商场购物中心的B1层、B2层开设,通过加盟模式进行扩张。加盟商需要从总部进货所有的产品,并在扣除房租、人工等成本后获得可观的毛利率。
走访多家穿戴甲线下门店发现,这些门店的选址、经营状况各不相同。有的门店排起了长队,而有的则相对冷清。为了扩大用户群体,一些门店开始售卖孕妇、儿童专用的穿戴甲产品,并搭配盲盒销售形式来吸引年轻人。许多消费者表示,穿戴甲的灵活性和便捷性是吸引他们的主要因素。然而,穿戴甲容易脱落的问题也成为了消费者们的一大困扰。
穿戴甲的火爆不仅体现在国内市场,海外市场同样表现出强劲的增长势头。以东海县为例,去年全县的穿戴甲销售额中,海外市场占比近四成。在东南亚、欧美以及非洲市场,款式浮夸、颜色鲜艳的穿戴甲产品备受追捧。海外订单的溢价能力也更强,一些将中国传统工艺融入穿戴甲的产品在欧美市场上售价高达数十甚至数百美元。
东海县在水晶产业上积累的海外直播经验为穿戴甲市场的拓展提供了有力支持。面向海外市场的主播们在直播间里用流利的外语与买家实时交流,进一步推动了穿戴甲在海外市场的销售。
穿戴甲的兴起为消费者提供了更多元化的选择,同时也为创业者们带来了新的商机。然而,市场的火爆也带来了激烈的竞争和同质化的问题。如何在保证品质的同时不断创新设计、提升用户体验,成为了穿戴甲市场从业者们需要共同面对的挑战。
在穿戴甲门店中,各式各样的穿戴甲产品琳琅满目,满足了不同消费者的需求。从简约的纯色款式到复杂的图案设计,从日常佩戴到特殊场合使用,穿戴甲已经成为了许多年轻人不可或缺的美容配饰。
尽管穿戴甲市场仍存在一些问题和挑战,但不可否认的是,它已经成为了一股不可忽视的潮流趋势。随着消费者对美的追求和对便捷性的需求不断增加,穿戴甲市场有望迎来更加广阔的发展前景。
对于从业者而言,如何在激烈的市场竞争中脱颖而出、打造具有竞争力的品牌和产品,将是他们需要不断探索和实践的课题。