在休闲食品行业的一次重要合作中，来伊份与新兴品牌养馋记携手，共同探索构建社区生活新生态。近日，双方在上海举办了一场战略合作发布会，宣布将展开深度合作。
养馋记作为一家成立于2018年的休闲食品品牌，以嘉兴为起点，深耕华东市场，并自2022年起大力拓展加盟门店，目前已有超过250家门店。此次与来伊份的合作，养馋记表示，将力争在未来三年内门店数量突破1000家，成为社群零售领域的佼佼者。
为了实现这一目标，来伊份将为养馋记提供多方面的支持和赋能。这包括资金支持、科技升级、供应链整合以及品牌合力等。同时，双方还共同成立了合资公司——浙江养馋记品牌管理有限公司，专注于优化产品结构、提升运营效率，以进一步拓展市场。
来伊份，自1999年创立于上海以来，一直专注于休闲食品的研发、生产、销售及品牌运营和连锁经营业务。2016年10月，来伊份成功上市，被誉为“主板零食第一股”。然而，近年来随着行业竞争的加剧和电商渠道的快速发展，来伊份也面临着不小的挑战。
业内人士指出，此次来伊份牵手养馋记，正是其应对挑战的一项重要举措。来伊份董事长施永雷表示，养馋记的轻快模式与来伊份形成了良好的互补。养馋记对品类运营有着独到的见解和丰富的渠道拓展经验，而来伊份则拥有全国化布局的经验和全生命周期的产品企划体系。
养馋记在门店运营和市场触达上颇具特色。其团购业务在浙江省内名列前茅，2023年度团购业务板块GMV排名浙江省前三。养馋记在线上运营方面也颇具优势，目前采用“线上下单、到店取货”模式，线上渠道涵盖抖音、美团和团购小程序。
业内人士认为，养馋记的线上运营模式可以部分弥补来伊份在电商收入方面的不足。来伊份的财报显示，近年来其电商收入在总营收中的占比逐年下降，仍有较大的提升空间。通过与养馋记的合作，来伊份有望借助其线上运营优势，进一步提升电商业务的收入。
在产品品类方面，养馋记既有自有品牌产品，又涵盖了各种网红零食和大牌零食，产品种类丰富多样，单店SKU数超过3000个。然而，目前自有品牌的占比不足20%。施永雷表示，希望在未来几年内，通过两家模式的互补，逐步将养馋记自有品牌占比提升至30%以上。
除了与养馋记的合作外，来伊份近年来也在进行门店结构的调整，探索更多业态的可能性。一方面，来伊份通过“直营转加盟”的方式，推进加盟门店的增长；另一方面，来伊份还尝试仓储会员店模式，以满足消费者多样化的需求。
数据显示，截至2024年上半年，来伊份全国门店总数为3472家，其中直营门店1775家，加盟门店1697家，加盟门店数占比进一步提升至48.87%。未来，来伊份将继续推进加盟业务，并向加盟商提供财务资助。
