随着2025年春节的临近，大街小巷弥漫着浓厚的节日氛围，刘德华的经典曲目《恭喜发财》再次响彻耳畔，仿佛为节日的到来拉开了序幕。春节，这个承载着辞旧迎新、团圆祝福的传统节日，不仅是消费者回顾过去、展望未来的重要时刻，也成为了各大品牌竞相角逐的营销战场。
在食品饮料领域，春节更是全年销售的关键节点。为了在这个黄金时期脱颖而出，各大品牌纷纷推出创意营销活动，有的主打年味、亲情、团聚，有的则巧妙融入生肖元素，以期在新的一年里赢得消费者的青睐。例如，农夫山泉推出了蛇年典藏版“金蛇水”，德芙延续了其“年年得福”的主题，百事则继续打造“把乐带回家”的IP形象。而王老吉更是重拳出击，推出了蛇年长吉罐和蛇年长吉筒等限定产品，为消费者带来了更多的选择。
把握消费核心需求，是品牌在春节营销中取得成功的关键。农历春节，对于中国人而言，购买年货和礼品都讲究好彩头和吉祥寓意。随着消费者对春节仪式感的重视和送礼需求的增长，春节礼品市场迎来了新的发展机遇。艾媒咨询数据显示，近年来春节礼品市场持续增长，行业复合增长率高达7%。其中，酒水饮料作为送礼的首选品类之一，占据了市场的较大份额。
饮料品牌想要抓住春节这一黄金节点，必须关注消费者的核心需求。首先，情绪价值至关重要。春节期间，饮料不仅要满足饮用需求，更要为消费者营造浓厚的年味氛围，提供吉祥、喜庆的购物体验。其次，大包装、大份量的产品更受消费者欢迎。在阖家团圆的日子里，共享装成为了家庭聚餐和亲友分享的理想选择。最后，年货的年轻化趋势也不容忽视。随着年轻消费群体逐渐成为市场的主导力量，年货采买也成为了年轻人的主场。
王老吉在此次春节营销中，精准洞察了消费者的需求，推出了蛇年长吉罐和蛇年长吉筒等创意产品。这些产品不仅融入了生肖蛇的特点，还在包装设计上进行了创新，以加长、加量、加吉为理念，寓意着十全十美的吉祥祝福。同时，王老吉还推出了高饱和的中国红和金色为主色调的姓氏长吉罐，吸引了年轻人的目光，成为了家庭团聚等多样场景的理想之选。
除了产品创新外，王老吉还构建了极强的春节氛围场景，助力销售端达成品效合一。王老吉与湖南卫视跨年演唱会、小年夜等年轻人喜爱的节目合作，量身定制优质内容，将欢度新春的氛围融入品牌宣传。同时，王老吉还作为跨年演唱会的超级合作伙伴，为消费者带来了神秘惊喜和福利，以年轻化的姿态与用户互动，提升了品牌的传播力。
在线上渠道方面，王老吉也积极发力。蛇年限定罐和蛇年长吉筒在王老吉商城小程序、京东、天猫等电商渠道同步上线，让消费者即便足不出户也能购买到心仪的产品。王老吉还在地铁等公共场所推出兼具春节喜庆和品牌元素的广告，进一步拉近了与年轻人的距离。
通过一系列创意营销举措，王老吉成功地在春节营销中脱颖而出。它不仅满足了消费者的核心需求，还精准抓住了时机与节奏，将消费者带入到品牌构建的营销场景中来。这不仅提升了产品的销量，还强化了消费者对吉文化的深度认同，为品牌赢得了更大的市场份额。
