在玩具行业，一家企业的命运转变总是充满戏剧性。布鲁可，这家曾经以“中国版乐高”自居的积木品牌，如今已悄然转型，成为盲盒市场的又一强劲玩家。其创始人朱伟松，一位曾经的游族网络合伙人，凭借对儿童玩具市场的敏锐洞察，于2014年创立了布鲁可，并在创业初期就获得了高达8.57亿元的天使轮融资。
然而，布鲁可的乐高之路并非一帆风顺。尽管其在产品上进行了针对1-6岁儿童的改良，如使用大颗粒积木和更圆润的设计，但高昂的广告费和促销活动投入使得其财务表现并不理想。直到2022年，布鲁可才找到了真正的转折点——它开始与知名IP合作，推出奥特曼、变形金刚等拼搭积木盲盒，这一策略迅速扭转了其财务状况，并在2023年底实现了扭亏为盈。
这一转变让布鲁可与泡泡玛特产生了诸多相似之处。两者都以盲盒为主要销售形式，都依赖于IP的吸引力来推动业绩增长。在泡泡玛特的成功示范下，布鲁可也迅速扩大了其线下渠道，覆盖了包括名创优品、晨光旗下九木杂物社在内的多个品牌和校园周边的文具店。到2024年6月30日，布鲁可已经拥有约15万个线下网点，其经销商线下渠道的收入占比更是狂飙至91.6%。
不过，尽管布鲁可的转型看起来非常成功，但它与泡泡玛特在IP生意上仍有显著差异。布鲁可主要依赖的是已经广为人知的IP，如奥特曼、变形金刚等，这些IP本身具有强大的粉丝基础和故事背景，能够快速吸引消费者。而泡泡玛特则更侧重于培养自己的艺术家IP，如Molly、The Monsters、Skullpanda等，这些IP在与泡泡玛特合作后才逐渐进入大众视野。
布鲁可的“速成”策略确实带来了显著的收入增长。从2022年推出第一款奥特曼盲盒到2024年上半年营业收入达到10亿元，布鲁可只用了两年半的时间。相比之下，泡泡玛特在2014年开始经销第一款盲盒Sonny Angel，到2019年底实现半年度营业收入超过10亿元，用了整整五年。然而，这种“速成”也带来了代价。布鲁可的毛利率相对较低，2024年上半年的毛利率为52.9%，而泡泡玛特同期的毛利率则高达64%。
布鲁可在IP授权上也面临着诸多挑战。虽然它已经获得了多个知名IP的授权，但这些授权并非永久性的，且面临着激烈的市场竞争。例如，仅仅是布鲁可依赖的奥特曼IP，就有多个授权合作方，包括灵动创想、万达南宫梦、名创优品等。为了保持竞争力，布鲁可不得不采取低价策略，这进一步压缩了其利润空间。
布鲁可的转型之路虽然取得了初步成功，但它仍然面临着诸多挑战。如何提升毛利率、寻找下一个像奥特曼这样的热门IP、以及如何在激烈的市场竞争中保持独特性，都是布鲁可必须面对的问题。尽管它已经在市场上占据了一席之地，但要想真正实现“改命”，还需要付出更多的努力。
在玩具行业，变化总是常态。布鲁可的转型之路虽然充满了挑战，但也为其带来了新的机遇。未来，它将如何在市场中继续前行，将决定其能否真正实现“改命”。而这一切，都将在时间的见证下逐渐揭晓。
