文 | 李明Bright
前段时间有个叫“听泉鉴宝”的短视频账号突然火爆起来了，半年多涨粉2000万。目前粉丝超过3000万，网友点评段子：“直播间十万人，三万盗墓的，三万便衣警察，三万同行，剩下一万是观众。”
这期，我们就聊一聊听泉鉴宝这个IP，看看他有什么独特的地方，又是怎么火起来的？哪些方面值得做IP的创业者学习借鉴，这期做一个拆解。
首先，介绍下听泉鉴宝（现在已经改名为听泉赏宝，为保证大家比较熟悉，本文统一还是叫听泉鉴宝）。
自我介绍呢，一个喜欢传统文化的人，娱乐博主。主要是直播鉴宝，网友连线请听泉鉴宝主播鉴别是啥宝物，是真是假，主播以幽默搞笑、夸张、隐晦的语言和肢体动作给出点评，其他网友进行围观凑热闹。
每天晚上9点30分进行直播。
媒体报道
我又去搜了下主流媒体、论坛对听泉鉴宝的报道、评论，总结下来有这些信息。
界面新闻的报道：
听泉鉴宝爆红的时机，恰逢抖音前“抖音一哥”@疯狂小杨哥被罚。从平台运营的角度而言，大主播流量暴跌期间，平台需要新的“顶流”来吸引公众目光。尽管抖音官方从未明确表示平台会对某一博主进行流量倾斜，但从以往网红走红的案例来看，几乎每个周期都会有不同类目的网红成为流量宠儿。
娱乐独角兽的报道：
进入“听泉鉴宝”直播间，首先会遭遇铺天盖地的黑话，互联网一半以上的“乐子人”似乎都聚集在此，持续玩梗产梗，黑话成为圈层狂欢的“接头暗号”，极大增强了粉丝情感粘性和归属感，其直播间集合了开盲盒、抽象文化、盗墓、炫富、都市怪谈、擦边等多种热门元素，成为传播度拉满的真人秀，吸引的并非小众的古玩爱好者，而是广大爱看热闹的乐子人网友，出圈也是情理之中。
天下网商的报道：
听泉的直播鉴宝，集齐用户对猎奇、娱乐、“抽象”内容的复合需求。自电视栏目衍生而来的直播鉴宝并非全新赛道。与传统媒介不同的是，直播连线多了见证感与互动性。而“听泉鉴宝”的内容，被网友们视为“新都市怪谈”“抽象电子榨菜”。
听泉鉴宝的详细拆解
我自己对这个账号做了一些分析拆解：
IP定位方面
首先来说说IP定位：传统文化、娱乐博主，选择的受众群体比较广泛，这也是大IP的必然，小众需求是无法累计这么大体量的粉丝群体的。这个也是大家在选择定位的时候的重要参考维度，就是你的覆盖人群不能太小众，特别是在推荐算法为主的平台，在搜索流量占比较高一些的平台或者订阅占比较高一些的平台，精准化的定位是有一些相对优势的，比如某书，就是拆得比较细，几十万的粉丝关注已经是比较大的博主，但是完全靠算法推荐的短视频平台不一样。
这个定位方法里面还有一个很重要，就是交叉的方法，塑造出比较稀缺的价值，如果仅仅只是传统文化的博主，那也太多了，并不突出，如果只是娱乐的博主也是一样，当时把这两者结合到一起，那就大不一样。在IP届有个说法，那么你选择一个方向你能做到95分的，要么你选择两个方向你都能做到80分的，然后你做一个交叉，那也能超过95%的人。
定位还需要结合自己的优势，听泉鉴宝据说在做网络直播之前就是一名文物鉴定师，在这方面确实至少超过80%的人。那么大家做IP也需要从自己相对比较熟悉，超越80%的人的领域里面去寻找，不能我之前是个产品经理，但是我去做心理咨询，这就不太合适。
内容和流量策略方面
然后我们来看看听泉鉴宝的内容和流量打法。内容这块最开始是发布上门回收钱币的短视频，时间是2023年4月21日，目前保留下来的最早的一条视频就是这个时间，只有短短的10秒钟左右，收获了8000多个赞。
到2023年8月1日，第二条火爆的视频，也是晒回收的铜钱，加上一句话“家里有这样品相的铜钱，速速发图片给我”，有2700多个赞。2023年8月12日，发布了一条参加杭州西冷的拍卖，经典钱币的成交价的视频。
这个阶段都是拍钱币、回收钱币信息的模式。
2023年8月22日，开始露脸，口播介绍直播时的一个案例，一个女粉丝拿出一个“宝物”，听泉鉴宝判断很值钱，想去回收，但是发现这个宝物可能来路不正，点赞量4.4万，从这个时间开始，更多评论和放直播间的切片内容。在这个视频中，开始塑造自己的正向人设，正能量。
后面一段时间发布的视频以普及鉴宝知识为主，点赞量2000-3000左右。
然后开始走故事剧情的路线，穿插各种搞怪、特效、剧情，这个阶段单个作品点赞量稳定在2W以上。
再到2023年11月7日开始，发布了一个挑战踢馆的视频，点赞量开始上10万两集。
后面都是采用直播切片的方式，做成了听泉鉴宝的系列，封面也统一了（虽然比较丑，但是有自己的特色，而且符合古代文化的调性）
听泉鉴宝也不是一开始就选好重点做直播，然后切片这个模式的，一步步进行探索。
这里我们也可以看到从拍短视频为主到以直播为主的变化。这里面一个是素材质量问题，一开始自己拍短视频，但是自己拍短视频并不能像后面那样刺激到观众。作为文玩类的博主，那么肯定必须要有稀奇古怪的宝物，听泉鉴宝自己肯定没办法拿出来那么多的宝物，这就限制了创作范围，创作成本很高。
直播切片的形式，网友拿出各种稀奇古怪的宝物，听泉鉴宝只需要配合做一些点评就可以了，创作成本更低，但是内容的质量会更高。这个路径我们从很多其他的IP那里也看到，比如主做大学报考的张雪峰，也是直播为主，短视频切片复用，跟这个逻辑是一样的。
今天如果你做内容IP刚起步，是不是直接去做直播就好，也采用这样的方式呢？
我不建议，以我过去作为产品经理的视角来看，短视频平台对流量的分配大体会遵循按比例配给的原则？
啥叫按比例配给，就是一个1万粉丝的博主和10万粉丝的博主，在分配流量的方面是不一样的，10万粉丝的博主原则上要比1万粉丝的博主分到多得多的流量，一个博主从0粉丝往上涨，都不会很快，这条路径就是设定好的，需要一级一级打怪升级。
如果你没有粉丝群体，直接去开播，想来是不会有啥流量支持的，只有攒够基础流量，然后再通过直播去放大，才是正解。
所以我会比较推荐腰部博主去尝试直播方式，小博主前期还是踏踏实实做好短视频内容为好。
除了3000多万粉丝的大号之外，听泉鉴宝也做了一个小号“博文加点油”，也有500多万粉丝，为啥要做矩阵小号？
我理解一方面内容切片很多，一个号吃不下这么多内容，因为短视频平台对于单个账号一天发多少内容是有参考的，一个号一天发太多的内容，得到的流量并不是乘法关系，总量是有限的，那么这时候多个账号就能多拿到一份流量，很多的超级大号都是有矩阵流量池的，尽可能多去获取流量。
另外一方面，也做一个backup，防止某天账号出现问题被封号，还会有个号能够承接，不用从0开始做，这个叫有备无患。
当然这个问题一般都是粉丝量比较大的时候才需要去考虑的，在前期还是更应该关注找到自己的差异化定位和内容创作方法。
在自有流量建设方面，听泉鉴宝主要是开设了群聊，开通了专属会员，并没有发现引导性的动作，到这个体量已经没有办法再用偷偷摸摸的方式搞引流了，风险和收益不成比例，当然这也跟听泉鉴宝的商业模式有关系。
内容生产节奏方面，听泉鉴宝最近是大号小号每天一条1-3分钟的视频，发布时间都在下午3点左右。这个发布时间我没有研究，猜测可能是粉丝群体这个时间段最活跃，一般是有一定年纪的人群，喜欢文物，下午刷刷短视频啥的，这个时间段直播流量少，给短视频的流量会多，晚上很多流量都会给到直播了。直播的时间安排在晚上9点半，短视频的时间安排在下午3点，可能尽量均匀覆盖每天的流量，不至于太长时间的断联。这段是我个人的推测。
商业化方面
商业化方面，一种是680钻石（iOS上折合人民币98元）的专属会员，提供服务查看日常生活图文，获得行业内部信息等，我猜测可能是文玩收集者、交易者做一些撮合或者培训之类的服务。
另外是主号开通了橱窗带货，卖牙膏、盒装拌面、洗发水、薯片这几个商品，也不是自己的商品，都是挂的其他品牌旗舰店的链接，成交有16万件，人数14万。这部分收益不大。
还有就是最近也开始在直播带货了。
总体看下来，听泉鉴宝的商业化还在早期阶段，量级不是很大。文玩赛道跟历史赛道有点接近，这类虽然受众群体很广泛，但是消费能力和消费意愿相对有限，无法跟李佳琦美妆赛道的女性消费潜力相比。
总结和复盘
总结下来，我认为听泉鉴宝能火还是抓住了猎奇这个点，再加上搞笑的风格，人为造成某种意义上的“稀缺”。当然这里面也有个时间窗口就是疯狂小杨哥的风波导致头部主播缺位，空出来的流量需要给到其他的IP，平台就是个大舞台，你方唱罢我登场，舞台上的主角极尽表演之能事，争夺流量，这是得到了天时。
人性的猎奇是永恒的，这段时间我也看到很多稀奇古怪的模式，包括跑山路，炸鞭炮，农村捞鱼，用大锅做火锅底料，古装剧情COSPLAY，这些将来某一天可能也会诞生出超级IP出来，靠自己做到几百万粉丝量级，平台再助推一把，跨越到千万粉丝量级，之前的刘耕宏、董宇辉，到现在的听泉鉴宝。
这里面还有一个点，虽然小但是也很重要，就是听泉鉴宝把自己的人设有意地往正能量、传统文化上靠，包括简介之中写到“无人扶我青云志，我自踏雪至山巅”，这种一方面是给粉丝塑造真实活生生的人的形象，另外一方面是告诉平台我很“正”，不是歪门邪道。恰如之前东方甄选打的“助农”，张雪峰打的“公益助学”，超级IP在包装人设方面也是需要有讲究的。
网络上有言论质疑听泉鉴宝并不十分专业，有很多的时候判断是错误的，包括之前对董宇辉的质疑，念错词之类的。关于这点，我之前从大V那里听到的观点，很有意思，就是大火大爆的账号不能太专，半桶水最好，因为半桶水才和普罗大众能够对接上，太过高深、专的东西，在公域比较难获得流量，因为大部分人看不懂，泛不起涟漪，我觉得还是蛮有道理的。
而在听泉鉴宝大火了之后，做了几个动作：
1、暂停直播1个星期。
2、改名，更名为听泉赏宝。
3、尝试直播带货。
为什么会有这些举动呢？
暂停直播我认为主要是风险控制，不想做第一名，这是大IP的烦恼，也是所有做IP的人的烦恼，人怕出名猪怕壮，当你成为公众人物之后，大家会拿放大镜来检视你，所以反而要求我们的专业能力要过硬，另外平常心，不去过度承诺或者宣传，以免引起反噬，虽然这样可能会慢一点，但是更平稳，最后大概率是会更长久、更快。这一个星期一方面让自己这个账号的热度减下去，另外梳理下可能会存在哪些风险，该规避的规避掉，防止出道即巅峰。
改名是减少专业层面的风险，鉴宝很容易就鉴错，赏宝就没有这个问题。至于直播带货，是想要多赚点钱，因为这个账号的粉丝关注量和获得的收益回报差距太大了。
