在电商领域的风云变幻中，昔日网红张大奕宣布无限期延迟新品上架，这一消息折射出电商行业的普遍困境。张大奕在告别信中提到的“收入不代表利润”等问题，正是许多电商卖家面临的共同挑战。与此同时，抖音女装品牌“罗拉密码”也宣布停播闭店，其创始人直指昂贵的流量成本为闭店主因。
电商行业的繁荣背后，隐藏着高昂的流量费用和运营成本。平台与商家均陷入流量依赖的泥潭，投流拉动增长的模式已难以为继。张大奕提到的隐性成本剧增，正是这一困境的具体体现。而流量溯源揭示，只有平台能获取更便宜的流量，才能减轻电商卖家的负担。
回顾电商发展历程，三只松鼠的崛起与困境同样具有代表性。章燎原曾凭借电商流量推广，使三只松鼠成为零食特产类销售额第一名。然而，上市后的高额销售费用侵蚀了利润，导致股价持续下行。这一案例再次证明了电商行业流量困境的严峻性。
中小卖家面临的困境更为严峻。某灯具工厂负责人方瑜表示，推广费用已高达1.14万元，吞噬了她70%的利润。这种进退两难的状态，使得电商行业的新品牌难以涌现，流量稀缺与供给持续增长之间的矛盾愈发突出。
流量困局的形成，与互联网行业的发展密切相关。昔日百花齐放的中小内容平台，如今已被大厂收编或消灭，流量中心化程度越来越高。同时，中国互联网用户增长陷入瓶颈，电商平台获客成本飙升。2014年阿里人均获客成本为55元，如今已飙升至3569元。
双11活动作为电商平台的流量盛宴，也反映了流量争夺的激烈程度。商家们为了争抢流量，不惜投入巨资。然而，即使是大品牌或头部主播，也面临流量下滑和转化效率的问题。辛巴在直播中自曝买流量花费巨额资金，但观看人数却不尽如人意。
流量转化问题同样困扰着中小商家。他们希望找到一种无需过多投入运营，就能将产品卖出的方案。然而，在当前的电商逻辑下，这几乎是不可能的任务。开店、流量、运营美工等都需要投入资金，但效果却难以保证。
高昂的流量费用不仅压缩了商家的生存空间，还导致电商供给劣化。退货比例越来越高，本质是产品的毛利率已经撑不起营销费用。商家以降低品质为代价进行“毛利率强行增厚”，最终导致产品与宣传不符，退换货比例大幅提升。
为应对困境，各大电商平台纷纷提出为商家减负的措施。阿里、京东、拼多多等平台均推出“百亿减免”政策，包括服务费退返、保证金下调等。然而，这些措施只是缓和了表面矛盾，无法触及困境的根本。
逃脱流量困境的真正解法在于为用户创造更大的价值。谁能为用户提供高性价比、品质稳定的商品，谁就能拥有更大的流量。拼多多通过高性价比认知获得更多更便宜的流量，从而降低甚至不收流量费用，换取商家给到更便宜的价格。这种流量分配逻辑与工厂卖家的经营特性高度重合，为他们提供了展示机会。
