【ITBEAR】良品铺子，这个一度被誉为零食王国的品牌，如今却陷入了盈利困境。企业盈利能力急剧下滑，引发市场广泛关注。2024年上半年，良品铺子营业总收入为38.86亿元，同比下降2.5%；净利润更是暴跌87.4%，仅为2389万元。这一连串的数字背后，是行业竞争加剧、消费者口味变化，还是企业内部管理策略的失误？
良品铺子近期遭遇大股东频繁减持，进一步加剧了市场的担忧情绪。自2023年5月底至今，达永有限已累计减持3263万股，占公司总股本的3%。大股东减持通常被视为对公司前景缺乏信心的信号，而良品铺子的半年报数据无疑印证了这一点。
良品铺子曾试图通过降价策略来重振旗鼓，然而这一举措并未取得预期效果。去年11月末，新掌门人杨银芬上任后，宣布了全线降价策略，平均降幅达22%，最高降幅甚至达到45%。然而，这场降价运动并未得到市场的积极响应，良品铺子的“品质好，价格亲民”理想在现实中遭遇了严峻挑战。
良品铺子的困境不仅仅源于战略决策的失误，更深层次的问题或许在于企业文化和价值观。在竞争激烈的市场中，良品铺子试图以“高端零食”定位脱颖而出，但这一策略并未得到消费者的广泛认可。相反，良品铺子的贴牌代加工模式与优质品质之间的矛盾逐渐暴露，消费者在社交媒体上纷纷吐槽产品质量问题。
在消费者越来越注重产品实际价值的今天，良品铺子的高端故事显得苍白无力。与比亚迪U8、赛力斯M8等真正打到用户痛点的品牌相比，良品铺子的伪高端面目正在被市场逐渐揭开。良品铺子需要沉下心来，提升产品质量，研究消费者的真实需求，将高端理念真正贯彻到每一款产品中。
除了产品质量问题，良品铺子在创新方面也显得力不从心。尽管公司高调宣扬要提升效率和创新能力，但2024年半年报数据显示，研发费用急剧下降，从去年的0.24亿元暴跌至0.1亿元，降幅高达58.3%。这一数据无疑让良品铺子的创新承诺显得苍白无力。
在供应链效率方面，良品铺子也面临着新兴零食品牌的严峻挑战。赵一鸣、零食很忙等量贩零食品牌凭借高效的供应链体系和极致的成本控制迅速崛起，而良品铺子在这场效率之战中显得力不从心。新兴品牌通过现金直采压低商品价格，利用中心仓直接向门店供货，将成本优势发挥到极致，而良品铺子则在这场竞争中显得步履维艰。
良品铺子曾尝试涉足量贩零食渠道，并投资参股赵一鸣零食，但这场冒险并未持续太久。不到半年的时间，良品铺子便匆匆退出，并卷入了一场股权转让的法律诉讼。如今的良品铺子面临着群狼环伺的竞争格局，难以找到突破口。
在内部管理方面，良品铺子也进行了一系列变革尝试。然而，这些变革似乎并未取得预期效果。相反，严格的绩效考核标准和降价策略导致员工士气低落，中间商利润空间被压榨。小红书上有不少良品铺子员工对强大压力之下工作的吐槽，称“两个人当三个人用”、“休假也必须发企业微信一堆任务!还要直播!”。
良品铺子的未来充满了不确定性。是继续沉迷于过去的成功，还是痛定思痛，真正投入到产品的研发和创新中去？这是摆在良品铺子面前的一个严峻考验。无论选择哪条路，良品铺子都需要尽快找到重振旗鼓的钥匙，否则将面临被市场淘汰的风险。
