闲鱼与1688在2023年11月一同被提升为淘天集团的一级业务，标志着它们在集团内的战略地位显著提升。作为老牌B2B平台的1688和C2C模式的闲置交易平台闲鱼，两者在淘天集团的电商生态中各占一席之地，如今被寄予了更高的期望。
闲鱼平台上汇聚了多样化的消费人群，从追求性价比的消费者到基于兴趣、文化或情感价值的用户，如二次元社群。这些多样化的消费动机为平台带来了增长潜力，但如何将这种潜力转化为实际增长，是闲鱼面临的主要挑战。
闲鱼目前正致力于扩大用户规模，总经理丁健已设定目标，计划在2024年将月度活跃用户数提升至2亿。据QuestMobile数据，闲鱼目前以1.62亿的月活跃用户位居闲置电商之首，但相较于淘宝、拼多多和京东等头部电商平台，闲鱼仍需进一步扩大其用户基础。
为了吸引更多年轻用户，闲鱼正在尝试将交易范围从实物扩展到虚拟商品和服务，如技能分享、教育培训等，并特别针对00后群体进行推广。同时，闲鱼也成为二次元及游戏相关交易的集散地，据QuestMobile数据，其在此类用户中的占比高达50%。
尽管闲鱼长期保持免费模式以促进社区活跃度，但其商业化进程相对缓慢。近年来，闲鱼开始尝试对高频且高额交易的卖家收取软件服务费，并进一步扩大了收费范围。闲鱼还推出了“闲鱼奥莱”频道，试水闲置B2C业务，以吸引更多寻求性价比的消费者。
在保持C2C交易社区特色的同时，闲鱼也在探索如何通过广告和增值服务增加收入。例如，推出的“个人卖家流量保障计划”旨在帮助信用良好、回复积极的卖家获得更多展示机会，从而可能带动更多增值服务的消费需求。
总体而言，闲鱼在淘天集团的电商生态中扮演着重要角色，既承接了外溢的需求，又为消费者提供了分层购物体验。然而，要实现更大的增长和商业化成功，闲鱼仍需在流量增长与变现之间找到更有效的平衡点。
