2023年，中国电商行业迎来了前所未有的变革，市场格局发生了显著变化。拼多多超越阿里，登顶万亿市值宝座，而京东市值则显得逊色不少。与此同时，抖音电商凭借其独特的短视频和直播模式，迅速崛起，成为万亿级电商平台。小红书电商、百度电商和视频号电商等新势力也以惊人的增速，为行业注入了新的活力。
在行业格局巨变的背景下，百亿补贴和仅退款等服务成为标配，标志着电商行业的供应链和服务体系全面升级，竞争水平和服务标准迈上了新的台阶。
步入2024年，新电商平台纷纷发布新的电商策略和相关数据，展现出强劲的发展势头。小红书电商在2023年的基础上，继续发布rise100榜单，彰显了其种草社区的电商业务对商家和买手的强劲推动力。百度电商和视频号电商也分别在生态大会和微信公开课PRO上公布了其GMV和商家数量的快速增长，展示了各自在AI技术和微信社交生态上的优势。
新电商平台之所以能与成熟电商平台竞争并取得持续增长，主要得益于两个方面的优势。一是电商行业虽然整体增长放缓，但已拥有庞大的商家、用户和服务商规模，以及成熟的供应链和服务体系。新平台在此基础上开展电商业务成本较低，加上创新的营销模式和技术内容优势，万亿规模触手可及。
以小红书电商为例，其独特的种草社区优势，吸引了大量用户和买手。去年双十一期间，小红书电商的订单数、参与商家数和直播间GMV均实现了大幅增长。这标志着小红书在电商业务的差异化发展路径和持续投入的决心。
2024年，无论是成熟品牌还是新商家，都可在不同电商平台上寻求突破机会。新电商平台的日活用户规模远大于商家和达人规模，需求大于供给，商家更容易取得突破性新增长的机会。
小红书电商平台的优势日益突显。其图文内容+直播的经营门槛相对较低，不同类型的商家可以以更低的成本在小红书更快地开展业务。同时，种草社区的用户互动性和粘性非常强，涉及的购物场景和商品话题范围广泛，用户的购物属性和购物心智逐渐建立起来。
在小红书电商平台上，不同类型的商家和越来越多的品类都可以找到精准的目标用户，并通过种草图文+直播带货的形式满足他们的多种需求。无论是小微商家还是中大型品牌商家，都可以在小红书电商实现高效率、高转化、高客单价的商品销售。
当然，小红书电商在2024年仍面临诸多挑战，包括平台内商家规模进一步扩大带来的规模化问题、来自成熟电商平台的竞争、商业化与社区体验之间的矛盾等。然而，从竞争、用户、商家和平台四个角度分析，小红书电商或许能够从容应对这些挑战并迎来规模化的增长机遇。
新电商平台冲刺万亿级规模的机遇已经出现。在2024年，中国电商行业将进入又一个“百花齐放”的阶段。商家需要提前布局，把握机会，以获得新的增长。
