文|DataEye研究院
昨天，三七发布了半年度财报，数据显示，营业收入 92.32 亿元，同比增长18.96%，归属于上市公司股东的扣非净利润12.75亿元，同比增长14.27%，主要因为《寻道大千》《霸业》《灵魂序章》等移动游戏业务表现良好。Q3，三七可能“又发了款《霸业》”。
7月13日，由祖龙研发、三七发行的SLG手游《三国群英传：鸿鹄霸业》正式上线。
截至8月26日，该游戏iOS免费榜、畅销榜最好的成绩分别是83名和102名；DataEye-ADX中重度买量素材榜数据显示，该游戏排名也在不断攀升。
继《霸业》（自研）《三国兵临天下》《城主天下》（代理）之后，三七再次发力三国SLG赛道，具体表现如何，对比《霸业》情况如何？在B站《三国：谋定天下》雄踞三国SLG的当下，这一赛道竟然还能挤进新游戏？
今天，DataEye研究院就来聊聊祖龙、三七新游《三国群英传：鸿鹄霸业》。
为表客观，本文会严格区分，以及。
如果您对观点有异议，可以只参考部分，以您自己见解为主，评论区见。
一、市场表现
点点数据显示，《三国群英传：鸿鹄霸业》在前一天开启了预下载，上线当天位于iOS免费榜102名，截至8月26日iOS畅销榜最好的成绩为102名。
下载方面，上线首月iOS预估下载量为61.6万。
收入方面，上线首月iOS预估收入为586万元。
目前来看下载与收入成绩平平，首月iOS收入表现与三七首款自研SLG《霸业》同期持平，下载略优于《霸业》。和三七互娱此前代理的《小小蚁国》《三国兵临天下》暂时无法相提并论。
但SLG往往跑长线，因此暂时不应下定论。《霸业》初期表现也不佳，但经过半年调整，后续慢慢爬升，目前成为三国SLG腰部，也写进了财报。《三国群英传：鸿鹄霸业》基本沿袭了“低调发育”的路线。
当下，SLG混战激烈：
①从市场层面：今年SLG新游颇多，网易、腾讯、B站都有新游，从IP、玩法、题材上都做出了突破，特别是B站《三谋》很大程度上转化了另外两款老三国SLG的年轻玩家、流失玩家。
②从玩法层面：《三国群英传：鸿鹄霸业》有一定差异化，拿到了宇峻奥汀的正版授权，玩法上采用了沙盒SLG，主打将玩家置身于高度自由的三国世界，允许玩家自定义主城的开发，无论是资源城、科技城、还是战备城都可以凭借自己的心意调整。但根据TapTap玩家反馈来看，不少玩家表示换《鸿图之下》。
综合来看，或许《三国群英传：鸿鹄霸业》是想避开已经被《率土之滨》、《三战》等头部产品，转而从“双沙盘玩法”“高自由度”的角度切SLG。
但今年SLG市场风谲云诡，众多新品逐鹿，B站更是一枝独秀，不知道《三国群英传：鸿鹄霸业》能否保持住小步、稳健的攀升趋势呢？
二、买量投放
（一）投放趋势
DataEye数据显示《三国群英传：鸿鹄霸业》并未提前预热，上线之前素材投放量并不突出，素材视频+图片保持在个位数。直到上线一周后，开始加大素材投放量，到八月中旬达到投放高峰，单日素材视频+图片去重后4970，之后一直保持稳定的投放趋势。
（二）创意素材
DataEye研究院整理了《三国群英传：鸿鹄霸业》投放计划数TOP30的高效素材，其投放素材创意形式中，游戏实录占比最高，达43%；其次是类UGC素材，占比37%；素人实拍和历史科普占比13%和7%。
具体来看，类UGC素材往往是采取+的套路式模板，但不同的是，《三国群英传：鸿鹄霸业》在该类素材的创作上，会融入多种元素。
值得注意的是，游戏实录部分也有一些素材是“美女主播”直播游戏过程的切片，边玩边讲解，主要凸显游戏的核心玩法。
上线没有预热，非常低调。在产品预热阶段基本没做任何买量投放营销，直到产品上线后一周才加大投放素材量，且图片素材占比达四分之三左右。
游戏素材创意形式也比较单一集中，成本不高。基本都是基于游戏画面内容进行创作。主要围绕游戏人物、游戏剧情作为素材内容，且部分素材是直接套用《三国群英传》此前的素材。一定程度上，《三国群英传：鸿鹄霸业》是期望继承《三国群英传》的玩家，前者是后者的升级版。
综合《三国群英传：鸿鹄霸业》的数据表现，DataEye研究院认为，原因或许在于：
1、慢慢“滚雪球”：与此前《霸业》运营的打法类似，上线前期三七对于该游戏并没有报以极高的资源投入，低调上线跑一跑、试一试，慢慢调优，慢慢滚大雪球，后期可能会找代言人，再寻找机会破圈。在《三谋》如此强势的当下，《三国群英传：鸿鹄霸业》还能出现在畅销榜上，已经算赢一半了。
2、三七更侧重小游戏：《寻道大千》常居DataEye-ADX中重度买量素材榜榜首，且《灵剑仙师》《斗罗大陆》《灵魂序章》等小游戏都在持续投放。相对来说，三七押注小游戏，主要因为回收周期更短。而SLG需要长期投入，回收周期较长，APP端买量价格也高的出奇。
三、社媒传播
社媒传播方面，我们邀请到了数说故事提供相关数据（数说故事官方简介：中国领先的一站式大数据及AI智能应用提供商，构建了从数据收集、处理、分析、建模到商业应用的全价值链解决方案，旗下拥有数说雷达、数说睿见、数说聚合等50+应用），以下来自数说故事旗下互联网大数据获取与分析平台——数说聚合。
内容数方面：主要集中在新闻和短视频（主要是抖音），微信也有也有小部分占比，在短视频平台基本是达人营销提供内容。
互动量（赞、转、评、投币等）方面：短视频平台位列第一，其次是微信平台。在八月中旬短视频互动出现小规模爆发，主要是因为8月10日有达人发布历史科普视频，8月16日有达人发布变装视频，获得大量互动。整体来看，今年以来在各类平台的互动量并不特别集中。
直播方面，近90天《三国群英传：鸿鹄霸业》项目组合作达人0-10W粉丝的中腰部主播占比高达98%左右，10-50W粉丝的头部主播占比1.6%左右；《三国群英传：鸿鹄霸业》常驻达人占比达91.9%。
值得注意的是，直播推广效果TOP10的达人中有9位的ID带有游戏名称，而且近90天仅有一《三国群英传：鸿鹄霸业》这款推广产品。
社媒传播中规中矩，常规操作。DataEye研究院关注到，该游戏的官方消息的发布以微信公众号为主要阵地，内容以攻略、玩法介绍、玩家投稿为主；短视频平台（抖音）会同步内容。从预热到公测的社媒营销来看，这款游戏似乎打法亮点不多，且微博账号都没有注册，明显个别平台的搭建不太完善。
今年上线的《荒野迷城》和上线已久的《重返帝国》，都注重社媒平台运营“留量”，意在打造专属的社区氛围，而《三国群英传：鸿鹄霸业》目前在这一方面还没有太出圈的动作。不知道后期三七会不会走和《霸业》走相同的路子，跑个一两年再请代言人来进行破圈。
或想用达人营销代替买量。但《三国群英传：鸿鹄霸业》在游戏上线后抖音上出现了大量尾部博主，其ID都是以“三国群英传：鸿鹄霸业+XX”命名。DataEye研究院认为，项目组或是想通过达人直播营销代替买量。
总体而言，三七对于SLG赛道仍然是抱着“试水”的心态，边跑边看。
四、SLG“轻量化”成趋势，三七SLG走向何方？
纵观SLG赛道，两大趋势仍然是底层逻辑。
一是“降肝”轻量化、融合副玩法。国外两款SLG爆款游戏《Whiteout Survival》与《Last War: Survival Game》都把常规认知中与SLG相反的“休闲化”作为了游戏特色。
国内今年新出的SLG手游中，例如《三国：谋定天下》与《世界启元》在官方介绍里几乎都把“降肝”作为优化方向。
二是题材多样化、细分化，比如猛兽、猿族、蚂蚁、水族、科幻、冰雪等等。
而三七此时发行一款传统SLG，还能从《率土之滨》《三国志·战略版》这些老牌头部产品中吃下多少存量？
DataEye研究院统计了8月22号 iOS畅销榜200内，以及微信小游戏畅销榜99内的三七系SLG。如下表：
三七的SLG成绩，呈现一些特点：
1、除了三七首款自研SLG《霸业》和代理的《三国兵临天下》还在畅销榜，其它产品要么表现不稳定，要么表现不突出。
2、《小小蚁国》之后，目前还没有等量级的买量“大户”。根据DataEye-ADX数据，三七几款SLG买量投放的去重素材量，除了《三国兵临天下》小游戏外，都与《小小蚁国》不是一个级别。至于原因，一是或许是大多投不太动，价格太高，ROI即使为正也无利可图；二或许是策略性地对国内SLG赛道减少了投放，将更多资金用于布局其它赛道，毕竟SLG回本周期较长。
根据三七2024年半年度财报，称三七互娱目前已储备了25款自研或代理手游，涵盖MMORPG、SLG、卡牌、模拟经营等类型，具体产品信息可见下图：
可以看出三七目前储备的SLG题材多元、面向的市场也较为多元，但主要是全球或海外市场。
三七在国内SLG市场表现不亮眼，但好在“没下牌桌”，这主要得益于强大的买量投流能力。
暑期即将过去。是否能沉淀核心玩家，或许是下半年产品成绩的主要动因。
