定闹钟蹲点、拼手速抢购、抽签看运气——这套围绕i茅台运转多年的抢购剧本，正走向谢幕。
i茅台平台宣布，将对贵州茅台酒的售卖机制进行优化，逐步向“日常售卖”模式转变。这意味着，消费者今后打开页面即可下单，不必再卡着时间点守候。
不过，这份调整名单里的门道值得细品。此次进入全天动态补货序列的共有16款贵州茅台酒产品，精品、陈年、生肖、小容量飞天、低度飞天全部在列，唯独缺少53度500ml的标准版飞天。这款主打产品仍按原有规则定时投放，抢购模式暂时保留，算是给传统渠道留了一段缓冲期。
节奏安排颇有讲究：先把非主力品类的货源放开，以持续供应压缩炒作空间，主流飞天则作为压舱石留在旧框架之内，改革并未一步到位。
消息一出，囤酒的人最先感受到寒意。当一瓶酒随时能以官方价格买到，仓库里那些等待升值的存货，支撑其价值的逻辑随之松动。
经销商群体的震动同样剧烈，而这场变局并非毫无征兆。
梳理财报可以发现，2019年以前，贵州茅台九成以上的收入由批发代理渠道贡献。此后该比例逐年下滑，直销占比则不断上扬。去年成为分水岭——直销收入首次反超批发代理，份额跨过50%，今年直销渠道的收入规模仍在继续扩大。
推动这场渠道迁移的核心是账本：去年贵州茅台直销毛利率高达94.58%，比批发代理还高出一截。自己下场卖酒更赚钱，厂家自然愿意把货源握在手中。
回看i茅台的成长路径，它最初只是个补充性的窗口，上线品类以生肖酒、精品酒为主，主线飞天始终牢牢攥在传统渠道手里。那段时期，经销商普遍心存侥幸，觉得直营不过是做做样子，撼动不了根基。
转折出现在2026年初。53度500ml飞天正式登陆i茅台，随后几乎所有主线产品接连排队上线，厂家等于把最关键的王牌摆上了自家线上直营柜台，分销商被径直绕开。
管理层的信号也随之明朗：不再延续旧有的分销路径，这一轮改革淘汰的不是经销商本身，而是单纯依靠倒货赚取价差的旧模式。
在三季度业绩说明会上，贵州茅台董事王莉（代行总经理职责）的表态相当直白：“把商品流通环节囤积炒作、投机溢价带来的‘买不到’当作‘稀缺’，是对茅台酒稀缺性的误解。”
围绕i茅台，她给出了两个方向：其一，从当前的抢购模式，逐步转向满足消费者需求的日常售卖；其二，i茅台还将承担新品首发平台的职能。
外界对茅台高价炒作积怨已久。过去撑起经销商财富神话的，正是出厂价与市面零售价之间那条宽阔的价差鸿沟——双轨之间的巨大套利空间。
而当直营渠道源源不断放出货源，透明统一的官方零售价成为市场新锚点，中间那层套利空间正被一点点啃食。已有经销商算完账发现，扣除资金成本、仓储和人工开销后，单纯倒酒所剩利润微薄，行情稍有风吹草动，甚至可能亏损。
茅台打算彻底甩开经销商吗？答案并非一刀切。按照管理层的描述，理想形态下，经销商将告别“手握配额倒卖”的坐商角色，转型为收取服务费、佣金的服务商，以寄售、代售的方式参与流通，不再把酒买断在手里赌涨跌。
