随着全国多地气温骤降，羽绒服市场迎来销售旺季，户外羽绒服品类更是成为消费新宠。京东平台数据显示，10月9日至15日期间，男女中长款羽绒服成交额同比增长180%，运动羽绒服销售额激增4倍，户外及运动棉服销量增幅均超300%。天猫平台运动户外品牌表现亮眼，开售半小时内即有品牌成交额突破亿元大关。
消费者对专业户外装备的需求持续攀升，推动中高端市场快速扩容。淘宝平台数据显示，骆驼、伯希和等国产品牌销量达数万件，北面2378元羽绒服销量突破9000件，始祖鸟万元级羽绒夹克售出超200件。值得关注的是，安踏系品牌迪桑特、国产新锐凯乐石等纷纷发力高端市场，与始祖鸟等国际品牌形成直接竞争。
社交平台成为新品推广重要阵地，盟可睐Maya、凯乐石5000GT等型号引发广泛讨论。南京消费者赵津花费4000元购买凯乐石新款羽绒服，该产品在二手平台部分配色小码价格已溢价至4569元。淘宝搜索显示，2000元以上户外羽绒服成为主流选择，迪桑特3391元鹅绒服、KOLONSPORT 3510元产品销量均超6000件，北面2378元经典款24小时内下单超500人。
专业户外品牌加速产品迭代，凯乐石5000GT系列采用1000蓬拒水鹅绒，尽管较去年涨价仍热销。该品牌2025年秋季新品定价普遍在2500元以上，XXS码乌木灰配色目前仅剩少量库存。其他品牌同步推出高价单品，伯希和连体羽绒服双十一促销价达1.1万元，君羽、RAB等品牌产品定价均超5000元，Helly Hansen王一博同款售价3980元。
传统羽绒服品牌与专业户外品牌的竞争格局正在重塑。北京博研智尚报告显示，2024年1500元以上高档羽绒服市场占比已超三成。波司登自2018年启动高端化战略，推出1.4万元登峰2.0系列，高梵、鸭鸭等品牌相继跟进。但跨界户外领域面临专业性能质疑，坦博尔联名款滑雪服销量为零，鸭鸭天猫平台畅销款仍是459元基础款。
专业户外品牌在高价位段展现更强竞争力。凯乐石8000GT连体羽绒服售价1.3万元售出19件，迪桑特万元滑雪套装售出32件，北面巅峰系列进阶款定价11998元。波司登则调整战略方向，任命前LV设计师Kim Jones为创意总监，减少户外场景SKU，转而发力都市高端产品线。
消费群体呈现多元化特征，灼识咨询报告显示，中国户外运动参与率达30%，市场规模1900亿元。近六成用户年装备消费超8000元，入坑超一年用户中万元消费群体翻倍。设计院工程师张贡计划购买2500元思凯乐羽绒服挑战零下20度环境，强调"保命功能优先于价格"。而赵津等非核心爱好者更看重"一衣两用"特性，认为户外品牌兼具通勤防风防水功能，品牌溢价具有合理性。
社交属性成为重要购买驱动力，消费者Silk选择凯乐石"天池蓝"羽绒服源于拍照效果。张贡指出，在登山等场景中，高端装备常成为话题焦点，赋予产品额外社交价值。这种集功能、颜值、品牌溢价于一体的消费需求，正在重塑高端羽绒服市场格局。
