中秋国庆双节将至，白酒市场迎来消费热潮。作为高端白酒代表的茅台，近期终端动销表现亮眼，多地经销商反馈市场回暖态势显著。据调研，8月底以来，华东、西南、东北等地区茅台酒销量环比增长明显，中秋国庆婚庆旺季的到来进一步推动了消费需求。
“浙江作为高端白酒消费大省，今年科技创新企业扎堆，‘杭州六小龙’等新兴企业带动了商务宴请需求，叠加婚庆市场用酒增加，茅台酒销量显著提升。”一位浙江经销商表示。华创证券最新研报指出，茅台酒7月动销边际改善，8月终端销量环比增长15%至35%，9月至今已实现同比正增长。目前，飞天茅台和精品茅台占据核心销售份额，其中飞天茅台近一周出货量增长尤为突出。
深圳酒商刘先生透露，近期飞天茅台终端成交价稳定在1960-1980元之间，价格波动较小。广州经销商赵先生也观察到，43度、53度飞天茅台（500ml）及蛇年生肖茅台等产品双节前后畅销，主要得益于开瓶消费和礼品需求的增长，以及价格稳定带来的消费信心提升。他表示，今年企业客户和个人消费者的购酒需求均大幅增加，商务和自饮场景复苏明显，为此他主动增加了备货量。
市场分析认为，当前茅台“价稳、量升、需求旺”的态势并非单纯由节日效应驱动，而是其长期战略布局的结果。通过客群转型、场景优化和服务升级，茅台成功拓展了企业客户群体。例如，某经销商通过参与本地新能源企业商会活动，半年内新增10余家企业客户，这些客户更注重消费体验而非囤货，为市场稳定提供了支撑。
消费者端“认同深、选择准、消费稳”的成熟生态，是茅台价格稳健的核心支撑。深圳消费者李先生表示，选择茅台不仅因为品牌，更源于对其品质的长期信赖：“数十年如一的醇厚口感，既适合赠礼彰显体面，也适合自饮安心享用。”这种价值认同正逐渐向年轻群体延伸。90后白领张女士通过“i茅台”平台接触到100ml装茅台酒后成为忠实消费者：“设计时尚、容量小巧，聚会时拿出既显格调又不过分。”
在消费场景匹配上，茅台产品与需求形成了精准对接。据北京、广东、浙江经销商反馈，商务宴请偏好1L装飞天或精品茅台，礼品市场以500ml飞天茅台为主，家庭纪念选择生肖酒，自饮则倾向小容量产品。这种“场景对款”的逻辑，进一步巩固了核心品类的价格基础。
理性消费成为市场主流。超七成消费者表示不会因短期价格波动囤货，更倾向于通过正规渠道购买。礼赠需求呈现小批量、高频次特点，自饮则随用随买。招商证券研报指出，茅台作为头部品牌，渠道能力扎实，需求韧性强，率先受益于消费场景修复，中秋期间市场表现仍有改善空间。渠道优势和需求韧性，为其在消费旺季中持续释放潜力奠定了基础。
