抖音电商最新发布的《2025丰收节抖音电商农产品消费白皮书》显示，过去一年平台农特产品交易规模持续扩大，累计销售量突破102亿单，日均包裹量达2448万件。近三年累计销量超200亿单，日均增量突破万单，有效推动优质农产品从田间走向全国市场。
在消费群体特征方面，90后成为主力购买人群，占比达38%，80后和60后分别以21%和16%紧随其后。性别差异方面，男性消费者以52%的订单占比超越女性。地域分布上，广东、江苏、浙江、山东、河南五省消费者购买力最强，其中广东订单量占平台总量的十分之一。从品类偏好看，坚果零食、粮油米面、水果蔬菜最受青睐。
平台通过多元渠道拓展市场成效显著。数据显示，过去一年农特产品直播讲解总时长达3574万小时，货架场景和搜索场景带动成交额同比分别增长54%和95%。全年新增店播商家数量同比增长51%，带动超546万创作者参与农产品带货，形成"短视频种草+直播转化+货架复购"的完整消费链路。
产地溯源活动助力特色农产品爆发式增长。广东荔枝订单量同比激增15倍，烟台苹果、丹东草莓等区域品牌成交额分别增长168%和64%。进口水果方面，智利车厘子、泰国榴莲成交额同比上涨109%和88%。小众品类也表现亮眼，贵州梯田米、珠海白蕉海鲈成交额分别增长189%和231%。
助农活动直接带动农户增收。以寿光彩椒为例，今年春季因出口受阻价格下跌，平台通过"舌尖上的抖音"活动，两个月内售出1000万斤，成交额同比增长64倍。类似案例还包括蒙阴蜜桃、青州绿植等，通过电商渠道实现销量和价格双提升。
商家扶持政策成效显著。平台推出的九大扶持措施，包括运费险补贴、推广费返还等，截至7月底已累计补贴超165亿元。生鲜品类免佣政策吸引21万商家参与，减免佣金8亿元。数据显示，年销售额破百万的农货商家达4.68万个，同比增长42%。区域分布上，广东、山东、河南商家数量居前三，江苏以683万款农产品销量领跑全国。
村播达人成为农产品上行重要力量。过去一年，扎根乡村的带货创作者数量增长13%。山东"烟台苹果霞姐"从教师转型主播，通过展示种植过程打开新销路；广东90后"陈丽容"创新采用粤式英语带货茂名荔枝；西海固"马斯诺"通过沙土地种植环境展示，单条视频卖出1.8万单贝贝南瓜。这些案例显示，新农人正通过数字化手段重塑农产品流通模式。
