辰木机构近日发布的《小红书2025营销种草趋势》报告，系统梳理了平台生态演变、行业增长逻辑及营销方法论升级，为品牌在内容电商时代的战略布局提供数据支撑与实践指南。报告基于平台用户行为、消费决策及内容互动的深度分析，揭示了高客单价品类爆发、情感化内容驱动、全链路转化等核心趋势。
在平台生态层面，2025年小红书呈现四大结构性变化。产品维度上，家居家装、家用电器等高决策成本品类GMV增速突破100%，医疗健康领域增长超60%，远超行业平均水平，显示用户对专业型消费的决策依赖增强。内容层面，UGC内容中情感属性词占比达7500万条，是属性词的5.7倍，证明情绪共鸣已成为种草的核心触点。用户行为方面，新一代消费者从被动接受信息转向主动搜索、分享，形成“需求触发-内容验证-社交传播”的闭环，要求品牌以“人感”营销替代传统推广模式。营销策略上，平台从自然流量分发、KFS（KOL+Feeds+Search）组合投放，进化至“精细化种草+全链路转化”体系，通过反漏斗模型实现从核心人群到泛兴趣群体的精准破圈。
行业增长呈现差异化特征。母婴领域，Z世代父母成为消费主力，其决策路径呈现“需求碎片化、验证严谨化、情感需求显性化”特点，品牌需围绕“睡眠场景+智能硬件”“出行场景+安全用品”等高频组合开发产品。健康行业形成四大核心人群：大运动（健身爱好者）、大娱乐（减压需求者）、大游戏（电竞群体）、大生活（居家养生族），运动恢复、美容抗衰等十大场景搜索量年增120%。美妆香氛赛道涌现帕斯蒂尔风、未来主义妆等七大趋势，以及嗅觉记忆点、情绪香氛等五大创新方向，功能成分与文化IP的融合成为产品差异化关键。食品饮料行业则从“基础饱腹”转向“体验满足”，消费者既追求新品尝鲜，也重视品牌共创，要求企业建立“用户提案-内容测试-广告反哺”的闭环机制。
报告通过Babycare、Wonderlab等品牌案例，验证了新营销方法的有效性。母婴品牌Babycare针对新手父母“焦虑与期待并存”的情绪，推出“歪头奶瓶”并配合KFS策略，实现目标人群渗透率提升35%。健康品牌Wonderlab通过细分人群标签投放，将信息流广告ROI优化至1:5.2，远超行业均值。辰木机构提供的全案服务涵盖用户洞察、内容策略、投放优化等环节，其自主研发的CSE种草效率模型可提前预测内容外溢效果，帮助品牌在种草期即锁定转化路径。目前，该体系已助力超200个品牌在小红书实现GMV翻倍，其中美妆类目平均转化周期缩短至18天。
