近日，国内美妆巨头珀莱雅宣布对少女彩妆品牌花知晓完成战略投资，这一动作标志着珀莱雅今年的首笔对外投资正式落地。作为年营收突破百亿的行业领军者，珀莱雅此次出手不仅吸引了资本市场的广泛关注，更被视为国货美妆巨头完善品牌矩阵、深入年轻消费市场的又一重要布局。
花知晓自2016年创立以来，以“少女心”经济为核心，迅速成长并成功打入海外市场。珀莱雅此次投资花知晓，不仅强化了自身在彩妆领域的布局，更通过“少女心”这一情感纽带，与年轻消费者建立了更为紧密的情感连接。在当前美妆行业系统性竞争日益激烈的背景下，这场资本联姻背后，透露出珀莱雅构建品牌生态的深远考量，同时也为花知晓提供了加速发展的产业资源。
珀莱雅此次投资花知晓，是其成立独资投资公司后的首次出手。作为中国美妆行业首个跻身“百亿俱乐部”的本土企业，珀莱雅正处于发展的关键时期，对外投资成为其完善生态布局的重要手段。今年7月，珀莱雅成立了珀莱雅（海南）投资有限公司，专门负责投资业务。交易完成后，珀莱雅通过该投资公司持有花知晓38.45%的股权，成为其第二大股东。
珀莱雅方面明确表示，花知晓将保持独立运营，资本层面的动作并不会影响其独立运营。珀莱雅强调，现阶段更多的是产业与资本层面的协同。珀莱雅的投资决策，深受Z世代成为美妆消费主力军这一市场变化的影响。珀莱雅认为，彩妆不仅是妆容的载体，更是年轻人表达自我态度的重要方式。数据显示，珀莱雅及其旗下彩妆品牌彩棠均赢得了年轻消费群体的广泛认可。
从产业视角来看，珀莱雅此次投资花知晓，反映出中国美妆产业正从“单品牌竞争”迈向“集团军作战”或“生态系统竞争”的新阶段。花知晓是珀莱雅投资的第三个彩妆品牌，此前珀莱雅已入股专业彩妆品牌彩棠，并将其培育为企业的第二大增长曲线。珀莱雅旗下还拥有INSBAHA原色波塔彩妆品牌。珀莱雅回应称，这三个品牌定位截然不同，花知晓以“少女心+梦幻审美”为代表，拥有独特的用户群体和审美取向。
花知晓成立于2016年，由两位B站知名coser共同创立，品牌主打“少女心美学”彩妆产品，涵盖多种风格。自2017年产品上线以来，花知晓迅速在二次元圈层打开市场，销售额逐年攀升。花知晓的用户画像呈现年轻化特征，其产品设计、营销话术均围绕年轻女性群体展开，爆款产品如独角兽系列、草莓洛可可系列等深受该年龄段消费者喜爱。通过投资花知晓，珀莱雅得以进一步深化对年轻消费者的理解与触达。
花知晓的另一大竞争力在于其出海经验。自2019年起，花知晓先后进军日本、东南亚和欧美市场，取得了显著成绩。2024年，花知晓海外营收超亿元，美国市场首次超越日本，成为其最大的海外单一市场。花知晓已覆盖数十个国家，并进驻美国主流零售渠道，成为首个进驻该渠道的国货彩妆品牌。花知晓在美国的成功，部分归功于其独特的营销策略，即通过优质产品和真诚的内容、社群销售策略获取自然流量。
珀莱雅投资花知晓的背后，是其全球化战略的雄心壮志。珀莱雅集团创始人、董事长侯军呈提出了“双十战略”，目标是在未来10年到2035年，使珀莱雅进入全球化妆品行业前十。为实现这一目标，珀莱雅正在积极完善全球化布局，通过海外收购补齐在婴童、香水、高端护肤等领域的空白。与此同时，珀莱雅正在筹划港股上市，为其全球化扩张增添新的动力。目前，珀莱雅的多品牌矩阵建设已初见成效，花知晓预计2025年全年营收将突破10亿元，或将成为珀莱雅多品牌战略的重要补充。
此次投资事件折射出国产美妆行业的发展新趋势。珀莱雅认为，国产彩妆品牌凭借对中国消费者需求的深度洞察、敏捷的产品迭代能力以及创新的社交媒体沟通模式，正迎来黄金发展期。市场人士分析称，国货美妆品牌已进入矩阵化、资本化、科研化的深水区，珀莱雅投资花知晓不仅是简单的投资行为，更是共创之举，是国货美妆集体走向更大舞台的一次重要探索。
