中国家居产业正逐步从“机会型探索”阶段迈入“战略型深耕”的新纪元。跨境电商巨头亚马逊提供的数据显示，全球家具零售市场预计将在2025年达到近8000亿美元的规模，年增长率超过12%，并有望在2029年突破9254亿美元大关。
然而，在巨大的市场潜力背后，中国家居企业面临着贸易环境变化和行业竞争加剧的双重压力。关税波动、全球供应链重组，以及海运成本和原材料价格的上涨，使得依赖价格竞争的传统模式难以为继。
为了寻找破局之道，记者走访了位于浙江安吉的几家家居企业，包括杭州霖生家居、万宝科技和德诺林业。这些企业在面对外部市场不确定性时，展现出了不同的应对策略。
北美市场因其庞大的规模和稳定的消费需求，依然是中国家居企业的首选目标。然而，在北美等成熟市场竞争日益激烈的情况下，新兴市场成为了中国家居企业探索的新方向。但企业普遍采取“谨慎试水、精准匹配”的策略，以避免盲目投入。
德诺林业的跨境电商合伙人熊友聪指出，品类适配性是选择出海市场的重要因素。他提到，户外家具的主流市场仍在欧美，而东南亚和中东则更适合3C产品。他认为，企业需要提前进行市场调研和风险评估，通过布局新兴市场来实现“捡漏”和构建竞争壁垒。
杭州霖生家居的创始人宋易霖和万宝科技的董事长薛栋则更专注于北美市场。宋易霖表示，从设计之初，他们就将市场定位为美国或加拿大，面料、材质和产品尺寸都符合欧美标准。他强调，真正的“不变”是专注做好内部事务，坚守核心能力，深耕目标市场。
薛栋也分享了万宝科技在新兴市场的布局经验。他表示，万宝科技已在中东市场布局两年，通过调研发现沙发产品在该市场表现不佳，但办公软品却具有可行性。目前，他们正在逐步拓展其他品类。同时，他们也计划重启墨西哥市场的布局，因为海运成本已经可控。
宋易霖根据产品特性选择市场，他认为中东市场的物流设施尚不完善，需要等待物流商的反馈。而拉美市场虽然体量较小，但配套服务尚可。加拿大市场则较易突破，战略上以高利润为主。对于美国和欧洲等大体量市场，他们则兼顾利润与规模。
在谈到如何破解出海面临的深层难题时，工贸一体化和品牌建设成为了关键路径。薛栋表示，万宝科技从工厂转型做贸易，通过自主研发、提升生产能力和保证产品质量来延长产品生命周期。他透露，万宝科技的研发团队超过百人，一年研发投入超过3000万元。
熊友聪则认为，品牌建设的痛点在于营销创新不足。他指出，很多企业只是卖货，而不是做品牌。品牌需要从前端到后端的全链条理念，包括售后服务。他分享了一个案例，之前做净化器时，通过更换设计公司和制作高质量的产品视频，成功提升了产品的点击率和转化率。
对于中国家居企业来说，面对复杂多变的贸易环境和日益激烈的市场竞争，工贸一体化和品牌建设不仅是提升抗风险能力的核心抓手，也是突破增长瓶颈的关键路径。他们正在通过不同的策略和路径，探索适合自己的出海之路。
