在中国服装行业的2025年，一场围绕品牌价值重塑的深刻变革正在悄然进行。面对行业内日益加剧的竞争态势，“反内卷”的呼声不绝于耳，而持续的价格战更是将众多品牌推向了生存的边缘。生产者物价指数（PPI）连续33个月的下滑，特别是7月份高达3.6%的跌幅，无疑为整个行业蒙上了一层阴影。
直播电商的蓬勃发展进一步加剧了产品同质化问题，迫使服装企业不得不将大量资源投入到流量争夺和获客成本的竞争中。9.9元包邮的衬衫已成为常态，这种低价策略甚至已经跨越国界，影响了美国等海外市场，“内卷”一词也随之漂洋过海，在海外引发了广泛关注。
在中国品牌节高峰对话上，欧定头等舱高弹衬衫品牌创始人朱家勇直指中国品牌辨识度低的痛点。他表示，在国内市场，或许还能依靠产品推介和价格优势勉强维持，但在海外市场，这样的策略却行不通。海外消费者早已不再盲目追求低价，而是更加注重品牌的文化内涵和情感价值。
朱家勇的言论引发了广泛共鸣。国际品牌如始祖鸟、lululemon等，正是凭借其独特的品牌文化和情感价值，赢得了全球消费者的青睐。而中国出海品牌在这方面显然还有很大的提升空间。
面对这一困境，行业共识逐渐形成：技术创新和本土化运营成为品牌突围的关键。欧定率先利用AI技术解决中年男士衬衫穿着不合身的问题，不仅提高了产品的功能价值，还通过精准定制满足了消费者的个性化需求。然而，朱家勇深知，要想真正打动海外消费者，还需要跨越文化壁垒，引发他们的情感共鸣。
为此，欧定采取了更为巧妙的策略——文化转译。他们深入研究美国市场的多元文化，力求将品牌口号与当地消费者的情感需求相结合。例如，原本直译的“人生从此弹起来”在美国市场显得生硬，而美国团队提出的“Stay Resilient, Own Your Dream”则巧妙融入了美国梦中的坚韧精神，瞬间拉近了品牌与本土消费者的距离。
在价格战依然激烈的当下，满足消费者个性化需求的能力和塑造情感价值已成为新的竞争焦点。传统的品牌与渠道建设方式已难以跟上市场变化的节奏，中国出海品牌必须寻求新的突破点。
低价策略带来的负面影响日益显现。在海外市场，许多消费者仍然对中国货持有“便宜没好货”的刻板印象，这对正在努力向中高端市场转型的中国品牌造成了极大的阻碍。
欧定并没有陷入低价竞争的泥潭，而是凭借在国内积累的供应链经验和大量中国精英男士体型数据，搭建了一个庞大的人体数据库，并利用AI技术实现了精准定制。这种差异化的竞争策略，在同质化严重的出海品牌中脱颖而出。
通过AI模型的优化，欧定不仅提高了尺寸的准确率，还降低了退货率，从而提升了用户体验。针对美国市场体型差异较大的特点，公司还持续收集本地数据以优化算法。这些看似微不足道的细节，实际上为欧定在海外市场赢得了新的增长点。
在高峰论坛上，朱家勇的发言引发了同行的深思。他们开始意识到，要想在全球市场上立足，就必须用技术和文化双轮驱动，将产品卖向全世界，而不是仅仅满足于低价出口。欧定的成功实践，为整个行业提供了一个值得借鉴的范例。
