随着七月的炎炎夏日席卷全国，极端高温天气让清凉饮品成为了市场的新宠。在社交媒体平台上，“夏日饮品推荐”的话题热度不断攀升，其中椰基饮品尤为引人注目，占据了话题榜的首位，提及率高达27%。在这场夏日饮品的较量中，清蓝椰基饮品凭借出色的市场表现，成功脱颖而出。
清蓝品牌不仅在高铁“黄金动脉”上投放广告，冠名“清蓝椰子水号”，还在京沪、京广、沪昆等国家级高铁线路的大屏和灯箱上频繁亮相，极大地提升了品牌知名度。这一系列举措，让清蓝在消费者心中留下了深刻印象。
更令人瞩目的是，清蓝在实现品牌势能提升的同时，销量也实现了成倍增长。数据显示，清蓝在四川地区的月出货量已从去年的3万箱左右增长到如今的超过10万箱，实现了约3倍的增长。清蓝产品在四川地区近三年呈现出爆发式增长态势，部分经销商的销售额已从2023年的六七十万元增长到2024年的约170万元，今年更有望突破250万元大关。
清蓝在四川市场的火爆销售并非偶然。在成都地铁自动贩卖机、便利店以及学校等特殊渠道，清蓝饮品常常因销量火爆而出现缺货现象。一位正在便利店选购的年轻白领小陈表示，她选择清蓝椰子水是因为其味道符合自己的口味，而且相比汽水更健康。便利店店员也证实，清蓝的“椰+”系列饮品在椰基饮品中销量名列前茅，特别是“杨枝甘露”和“轻椰茶饮”更受年轻人喜爱。
清蓝四川区域负责人王刚透露，清蓝在四川的铺货率已超过50%，部分地区甚至达到80%。成都地铁自动贩卖机已实现全覆盖，省内半数高速服务区也已覆盖，此外还覆盖了成渝多条高铁线路的40余座高铁站。清蓝在四川市场的成功，无疑为其在全国市场的拓展奠定了坚实基础。
那么，清蓝是如何在竞争激烈的椰基饮品市场中脱颖而出的呢？关键在于其“好产品”和“好服务”。清蓝通过20余年的积累，建立了东南亚优质椰源直采体系，并打造了先进的无菌生产线，确保了产品的高品质。同时，清蓝的产品策略始终围绕消费升级的主线，以“0添加”、“0色素”、“0防腐剂”的三零工艺，搭配潮流水果与饮品，满足了消费者对口感、健康和功能的复杂需求。
清蓝还为经销商提供了良好的市场环境、精准的政策支持和品牌支持。清蓝严厉制止串货、乱价等扰乱市场的行为，确保了价盘的稳定和经销商的利润。同时，清蓝为经销商提供了完善的售后服务和营销活动支持，甚至帮助经销商的业务人员开发网点。近年来，清蓝不断加强品牌建设，斥资数千万元开展了一场覆盖全国交通命脉的品牌宣传活动，进一步提升了品牌知名度。
正是凭借这些优势，清蓝在四川市场取得了巨大成功。这一案例也给经销商带来了启示：在存量时代，渠道也需要用户思维，选好品、为消费者提供满意的产品是成功的关键。正如成都市新歆商贸有限公司总经理王伟选择清蓝一样，只有真正满足消费者需求的产品才能在市场中立于不败之地。
