在白酒行业面临深刻变革之际，茅台正携手各省经销商联谊会，共同探索新的合作模式，这一举动成为酒企与经销商携手共进的典型例证。
据最新消息，茅台正积极推进一项计划，拟在全国各省成立联营公司。这些联营公司将由各省经销商联谊会主导成立，主要承担两大职能：一是维护飞天茅台的价格稳定，确保市场价格的平稳运行；二是获得本省定制文化茅台的开发权，深入开发区域文化酒市场。
具体而言，各省联营公司的注册资本计划在5000万至1亿元之间，资金将由参与的经销商共同筹集，具体数额根据各省的实际情况有所差异。联营公司将被赋予区域市场统筹与文创产品开发的核心职责，并将引入专业管理团队负责日常运营。在产品布局方面，联营公司将聚焦本省文化主题，开发具有地方特色的文化酒产品，旨在拓宽销售渠道，提升利润空间，并增加非标酒的收入。
据了解，这些文化酒产品的出厂价预计将接近精品茅台酒的水平，即2000元以上。每款产品的投放量计划为数十吨，主要满足区域性的收藏和消费需求，预计将在今年第四季度逐步投放市场。
茅台此次推动经销商成立联营公司的举措，并非凭空而来，而是基于过去十年渠道调整经验的积累。回顾历史，2013年高端白酒市场遭遇寒流，商务宴请和礼赠需求下滑，导致整体消费需求减少。为了应对这一挑战，茅台在2013年首次向传统经销商抛出橄榄枝，打破了专营渠道的壁垒。随后，在2014年和2016年，茅台又分别进行了经销商扩招和省级合资公司计划的尝试。
然而，与以往的尝试相比，2025年的联营公司计划显然有着更深层次的考虑。香颂资本董事沈萌指出，此次开设联营公司不仅是为了加强厂商关系，共同维持稳定的销售规模，更是为了应对经济下行导致的消费需求收缩，减轻飞天茅台控价保利润的压力。
事实上，飞天茅台的价格波动与联营公司的成立密切相关。今年以来，飞天茅台的批价持续高位震荡，渠道管控难度加大。同时，终端成交价格也出现波动下滑的趋势。以饿了么App为例，目前53度500ml飞天茅台的成交价多集中在2000元以下。
面对这一挑战，联营公司的成立为解决飞天茅台价格波动问题提供了新的思路。然而，从执行层面来看，联营公司计划仍面临诸多不确定性。如何建立有效的内部监管机制、合理分配利益、管理品牌，以及能否切实解决当前面临的挑战，都是茅台必须面对的问题。
除了稳定飞天茅台的市场情绪外，联营公司计划的另一大重任是开发区域性文创酒。这不仅是茅台产品多元化和利润增长的战略期望，也是应对白酒行业深度调整期的重要举措。近年来，文创酒赛道火热，尤其是生肖酒市场规模已超过200亿元，年增速超过30%。然而，伴随着市场的日渐成熟和消费需求的转变，茅台旗下的部分文创酒产品也面临着价格下滑的挑战。
在此背景下，联营公司计划的实施无疑为茅台带来了新的机遇和挑战。如何在稳定价格的同时创造更多利润空间，成为茅台与其经销商共同面临的课题。中国酒业协会理事长宋书玉表示，文创产品为酒企的发展提供了有力支持，但在文创方面，不少酒企仍存在创新力不足、复制重复等问题。未来，“科创加文创”将成为酒类新品的重要开发方向。
