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Prime Day销售额创新高,卖家却陷折扣漩涡苦不堪言?

   时间:2025-07-10 18:06:19 来源:AMZ123跨境导航编辑:快讯团队 IP:北京 发表评论无障碍通道

随着2025年Prime Day的盛大开启,众多卖家本满怀期待,却意外地在价格策略上遭遇了前所未有的挑战。据悉,亚马逊今年对参与Prime Day促销的商品定价要求大幅提升,不仅要求折扣必须至少比当前售价或促销价低20%,还需满足与非Prime会员价、系统参考价以及90天历史中位价等多个维度的比较,且折扣价不得高于过去30天的最低成交价或其他主流零售平台的同步售价。

然而,规则虽明确,执行起来却暗藏玄机。卖家们发现,亚马逊在明面上设定门槛的同时,后台的折扣判定机制也在不断“升级”,使得价格策略充满了不确定性。往年的Prime Day,卖家们主要关注的是促销力度和流量争夺,而今年则变成了价格战的“白热化”,且不得不随时应对系统报错带来的额外压力。

一位卖家在社群中分享了其Prime Day首日的亲身经历:“在这次大促中,亚马逊不断要求我们调整折扣力度。最初我们报了20%的折扣,但随后被要求提高到22%、25%,甚至直接要求30%。”他咨询了账号经理,得到的回复是系统抓到了历史最低价,但他对此表示质疑:“系统要求的价格远低于我们的历史最低价,而且每隔半小时要求还在变,这样下去是不是得一直降价?”

这位卖家还提到,Best Deal也受到了影响:“现在BD也要求我们再降折扣,否则就不给标签,直接下架。”社群中,不少卖家纷纷表示遇到了类似的情况,系统对折扣的要求频繁波动,且历史最低价的计算逻辑不明,使得他们不得不时刻紧盯系统状态,以应对随时可能发生的变化。

尽管后台系统给卖家们带来了诸多困扰,但Prime Day前端的销售成绩依然亮眼。据Adobe Analytics数据显示,2025年夏季Prime Day首日,美国线上零售额达到了79亿美元,同比增长9.9%,创下了今年以来美国电商单日销售的新高。其中,约50.2%的线上销售额来自移动设备,贡献金额达40亿美元。

从类目表现来看,多个耐用品类表现突出,家电类销售额较6月日均增长135%,电子产品增长95%,工具与家装增长85%,家居园艺、家具、服装与玩具等均实现了双位数增长。大促期间“高价升级”趋势明显,高价商品的销售份额较年内均值提升了20%。

基于首日的消费热度,Adobe维持了此前的预测:2025年Prime Day四天期间,美国在线零售总额有望达到238亿美元,同比增长28.4%,或创历史新高。尽管亚马逊尚未公布自身销售数据,但其强大的“带货效应”已在行业内广泛显现,引发了沃尔玛、Target、Best Buy等头部零售商的集体跟进,共同形成了刺激消费的节点效应。

随着Prime Day第二日的结束,卖家们对于战况的交流也愈发热烈。在这场充满挑战与机遇的大促中,每一位参与者都在用自己的方式书写着属于自己的故事。

 
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