近日，口子窖（股票代码：603589.SH），作为徽酒四朵金花的一员，在线上成功举办了2024年及2025年第一季度业绩交流会。此次会议汇聚了公司高层，包括董事长兼总经理徐进、副总经理徐钦祥与范博、财务总监黄绍刚以及独立董事储育明等，他们共同回答了投资者的诸多关切。
会上，投资者们纷纷抛出问题，焦点集中在口子窖分红率的下滑、销售业绩的变化、股价的波动、产品线的布局以及面对消费新趋势的挑战与应对策略上。徐进指出，进入二季度后，市场动销速度有所放缓。面对这一形势，公司决定进一步深化渠道改革，强化市场根基，并着手于营销模式的革新、产品定位的调整以及生产运营的优化，以期在激烈的市场竞争中灵活调整策略。
近期，随着中高考成绩的公布，升学宴成为观察白酒企业二季度业绩的一个重要窗口。然而，徐进在会上透露，与去年相比，今年的升学宴数量及酒水需求均出现了显著下滑。这一消息无疑给投资者们泼了一盆冷水。
口子窖致力于将自己打造为“中国兼香高端白酒品牌”。据公司介绍，其拥有超过15000条的发酵池，65°原酒年产能接近4万吨，储酒能力更是高达30万吨。随着口子产业园的正式投产，公司的65°优质原酒年产能预计将突破5万吨，储酒能力也将跃升至40万吨，从而跻身国内现代化白酒生产基地的前列。
针对投资者对“兼系列”产品市场表现的好奇，徐进分享道，目前兼系列中档偏低价位产品销售情况良好，但高端兼系列产品的动销却未能达到预期。在价格方面，“兼5”、“兼6”和“兼8”均稳定在公司指导价格体系内，而“兼10”和“兼20”则略低于指导价格。值得注意的是，公司今年一季度经营数据显示，高档白酒收入占比高达96.67%。
对于公司2024年净利润下滑及费用支出增加的问题，财务总监范博给出了详细解释。他指出，净利润的下滑主要是由于销售费用较同期有所增加，这主要是公司加大了对消费者的促销投放力度。虽然这在一定程度上增加了成本，但长期来看，有助于提升消费粘性，增强品牌与消费者的互动。
在渠道建设方面，徐进强调，公司将坚持“全面参与竞争，全面帮扶经销商”的原则，以“市场升级、结构升级、品牌升级”为目标，推进渠道转型，深耕细作，将渠道下沉至县级市场及乡镇。同时，公司还将丰富电商渠道，提升线上销售份额；打造新媒体矩阵，创新营销方式；并推进数字化营销，以提升发展实效。
徐钦祥也在会上表示，公司将持续坚持渠道“下沉”策略，以提升渠道的韧性和深度。他提到，在当前宏观环境、行业格局和消费市场都在发生深刻变化的背景下，公司既要积极应变、主动求变，又要保持发展的战略定力，主动找差距、补短板，增强发展的紧迫感。
