近年来，经销商群体中的不满情绪日益高涨，众多经销商纷纷选择放弃品牌代理权，其中，厂家政策的不合理成为退出的主要原因之一。
一位曾经的大厂经销商向记者透露：“我们投入了大量费用，但厂家却以各种理由拒绝核销，遇到检查还要被罚款。辛苦一年，最后还亏了钱。”这位经销商的遭遇并非个例，许多经销商都表示，厂家的政策设计往往一刀切，不考虑各市场的实际情况，导致经销商生意受损。
政策频繁变动是经销商们抱怨的另一个重点。某啤酒经销商举例说：“为了推广新品，厂家一开始给予了我们各种支持，但三个月后突然取消，导致我们积压了大量库存。接着，厂家又要求推广新产品，我们根本无暇应对，最后只能无奈退出。”
厂家利润目标的年年增长也给经销商带来了巨大压力。为了实现这一目标，厂家不仅压缩市场费用，还频繁涨价。某啤酒头部大厂在2021年对主销产品进行了20%的涨价，导致弱势市场的经销商难以为继。有的经销商尝试向终端涨价，却遭到拒绝；不涨价则利润微薄，甚至亏损。
费用核销难也是经销商们面临的一大难题。某乳制品经销商表示：“公司核销费用时要求提供各种资料，稍有不符就核销不了。有时费用好不容易核销了，年底复查又说不合规，又把费用扣回去。我们往终端供货本就不赚钱，全靠厂家补贴，结果补贴不到位，自己还亏了钱。”
更令人气愤的是，一些厂家的业务人员对经销商的利益漠不关心。他们为了完成业绩目标，给经销商乱开“空头支票”，承诺的费用却迟迟不到位。有的经销商因此遭受重大损失，却投诉无门。一位经销商无奈地说：“业务拍着胸脯说会给我申请政策，让我先拉货，但后面一直找借口拖着。最后业务离职了，这些口头承诺根本没法兑现。”
盲目压货也是厂家对经销商的一大“杀手锏”。随着厂家不断缩减费用投入，经销商处理临期品的压力倍增。为了缓解库存压力，经销商不得不向终端压货，但超出终端消化能力的货物最终只能变成临期品，增加经营成本。一位县城经销商分享道：“当时为了冲业绩，业务经理答应会帮我处理库存，但结果仓库里还有1000箱产品直接过期了。现在这些过期品还堆在仓库里，没人处理。”
不仅如此，厂家的常态化检查和罚款也让经销商们胆寒。某大厂组织的“雷霆行动”对经销商已核销的费用进行全面复查，第一年就从经销商处罚款超过3个亿。日常检查也层出不穷，稍有不符就要扣回费用。一位经销商抱怨道：“去年厂家来检查了10多回，零零总总被罚了超10万。”
厂家的这些行为不仅损害了经销商的利益，也影响了品牌和行业的口碑。经销商们呼吁厂家能够因地制宜地制定政策，关注经销商的利益，共同促进市场的健康发展。
